{"id":1625,"date":"2020-09-12T11:00:01","date_gmt":"2020-09-12T09:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/comeup.com\/experts\/?p=1625"},"modified":"2023-11-13T10:54:18","modified_gmt":"2023-11-13T09:54:18","slug":"comment-vendre-sur-linkedin-en-6-etapes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comeup.com\/experts\/comment-vendre-sur-linkedin-en-6-etapes\/","title":{"rendered":"Comment vendre sur LinkedIn en 6 \u00e9tapes\u00a0?"},"content":{"rendered":"

Faites-vous partie des personnes qui pensent toujours que LinkedIn n’est utile que pour des activit\u00e9s telles que le recrutement et la s\u00e9lection de talents pour les entreprises ou le marketing personnel\u00a0? Enlevez-vous donc ces id\u00e9es de la t\u00eate car LinkedIn peut aussi \u00eatre utilis\u00e9 pour des strat\u00e9gies de marketing et de vente ax\u00e9es sur vos personnages. A l\u2019instar des autres r\u00e9seaux sociaux, LinkedIn est d\u00e9sormais un excellent moyen de trouver des clients et d’atteindre des objectifs de vente. En tant qu’expert LinkedIn, je vais vous donner \u00e0 travers cet article, mes 6 strat\u00e9gies pour atteindre le plus de clients possibles<\/a>, sur le plus professionnel des r\u00e9seaux sociaux.<\/p>\n

Avoir une audience bien con\u00e7ue<\/h2>\n

Sur LinkedIn, vous devez tout d\u2019abord bien d\u00e9finir vos abonn\u00e9s. Il vous faut comprendre qui est votre public et quelles sont ses pr\u00e9f\u00e9rences, ses comportements, ses besoins et ses objectifs, une \u00e9tape essentielle avant toute planification marketing, B2B ou B2C. Comment saurez-vous quoi dire \u00e0 un client potentiel si vous ne savez pas qui il est ? D\u00e9finir l\u2019audience de l’entreprise aidera votre \u00e9quipe \u00e0 comprendre \u00e0 qui parler et, par cons\u00e9quent, de quoi parler. Les discours g\u00e9n\u00e9riques ne fonctionnent pas principalement lorsque nous cr\u00e9ons une strat\u00e9gie de marketing social. Et cela est encore plus vrai lorsque nous cr\u00e9ons des actions pour le march\u00e9 B2B.<\/p>\n

Positionner sa marque<\/h2>\n

Qui \u00eates-vous ? D’o\u00f9 \u00eates-vous ? Que faites-vous ? Ce sont des questions simples auxquelles on r\u00e9pond habituellement d\u00e8s la premi\u00e8re conversation avec quelqu’un \u00e0 qui l\u2019on est pr\u00e9sent\u00e9 pour la premi\u00e8re fois. C\u2019est la m\u00eame chose dans le cas d\u2019une entreprise.\u00a0<\/span><\/p>\n

Avant de commencer \u00e0 parler des r\u00e9alisations, des services, des projets et de toute la liste des avantages que vous pouvez offrir : pr\u00e9sentez-vous.<\/p>\n

Pour ce faire, sur LinkedIn, vous devez vous conformer aux recommandations suivantes lors de la cr\u00e9ation du profil de votre entreprise :<\/p>\n