{"id":1677,"date":"2020-10-10T11:00:46","date_gmt":"2020-10-10T09:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/comeup.com\/experts\/?p=1677"},"modified":"2023-11-13T10:52:44","modified_gmt":"2023-11-13T09:52:44","slug":"pourquoi-prospecter-sur-linkedin-en-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comeup.com\/experts\/pourquoi-prospecter-sur-linkedin-en-2020\/","title":{"rendered":"Pourquoi prospecter sur LinkedIn en 2020 ?"},"content":{"rendered":"

Si vous essayez de choisir un r\u00e9seau social pour trouver des bons prospects, LinkedIn est sans doute le meilleur choix que vous pourrez faire. LinkedIn compte plus de 675 millions d\u2019utilisateurs dans le monde (et ce n’est pas fini), la plateforme est id\u00e9ale pour la prospection commerciale. On vous explique pourquoi il est bon de se mettre \u00e0 prospecter sur LinkedIn<\/a>.<\/p>\n

L\u2019\u00e9poque de la prospection t\u00e9l\u00e9phonique est bouscul\u00e9e<\/h2>\n

La plupart des gens ne r\u00e9alisent pas que LinkedIn poss\u00e8de cette particularit\u00e9 qui rend la plateforme si puissante pour tout professionnel qui souhaite acc\u00e9l\u00e9rer son business et atteindre des objectifs ambitieux.<\/p>\n

On a souvent tendance \u00e0 penser qu’il s’agit d\u2019une plateforme o\u00f9 aller pour trouver son prochain challenge professionnel. Et c’est le cas. Les recruteurs utilisent LinkedIn pour trouver des candidats. Mais LinkedIn est bien plus qu’un simple site de recrutement. Des vendeurs intelligents ont compris que LinkedIn a le pouvoir de vous aider \u00e0 vendre sur un march\u00e9 mondial et connect\u00e9. De nombreux membres (malins et inform\u00e9s) de LinkedIn l’utilisent comme leur principale source de leads B2B\u00a0: la prospection est de cette mani\u00e8re beaucoup plus rapide, et cela se traduit par plus de profit.<\/p>\n

Les gens du monde entier comptent sur LinkedIn pour le d\u00e9veloppement de leurs entreprises. Apr\u00e8s tout, c’est un excellent moyen d’obtenir des informations sur vos prospects potentiels et les d\u00e9cideurs de votre secteur.<\/p>\n

\"LinkedIn<\/p>\n

Comme vous le voyez, il y a plus de 30 millions de profils \u00ab\u00a0fran\u00e7ais\u00a0\u00bb sur LinkedIn en octobre 2020.<\/p>\n

Il y a donc, forc\u00e9ment, des prospects potentiels dans votre secteur d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n

Les dirigeants et d\u00e9cideurs se renseignent r\u00e9guli\u00e8rement sur la plateforme : L\u2019occasion pour vous de les atteindre en d\u00e9livrant du contenu pertinent. Tr\u00e8s souvent, ils sont pr\u00eats \u00e0 donner leur adresse e-mail pour avoir cette information de qualit\u00e9. C\u2019est une AUBAINE ! Un peu de documentation pour un nouveau client \u00e0 plusieurs milliers d\u2019euros. Vive la technologie !<\/p>\n

Un acheteur sur deux en BtoB se r\u00e9f\u00e8re \u00e0 LinkedIn pour prendre des d\u00e9cisions d\u2019achats : C\u2019\u00e9tait vrai en 2018 et je suis persuad\u00e9 que rien n\u2019a chang\u00e9 depuis. LinkedIn est de ce fait un v\u00e9ritable tr\u00e9sor.<\/p>\n

Comprenez bien une chose, les gens sont sur LinkedIn seulement pour 2 raisons\u00a0: \u00e9changer avec des gens int\u00e9ressants et faire du business. C\u2019est ce qui fait sa particularit\u00e9, mais surtout sa grande force.<\/p>\n

Quelques moyens \u00e0 mettre en\u00a0\u0153uvre pour prospecter efficacement sur LinkedIn<\/h2>\n

Connectez-vous, connectez-vous, connectez-vous !<\/h3>\n

Pensez \u00e0 vos contacts comme \u00e0 de l\u2019argent : plus vous en avez (des bons & des qualifi\u00e9s), plus votre exp\u00e9rience sur LinkedIn sera riche. <\/strong><\/p>\n

Les connexions m\u00e8nent \u00e0 des nouvelles connexions. Votre premier niveau de contacts LinkedIn peut vous ouvrir un tout nouveau monde gr\u00e2ce \u00e0 leurs contacts de deuxi\u00e8mes et troisi\u00e8mes niveaux dont vous n’auriez jamais entendu parler. C’est ce qu’on appelle la scalabilit\u00e9 de votre r\u00e9seau, et c’est vraiment important. Si vous rencontrez quelqu’un dans le monde r\u00e9el, faites rapidement un suivi (follow-up<\/em>) avec une connexion LinkedIn et un message personnalis\u00e9 au lieu d\u2019utiliser un e-mail.<\/p>\n

Contrairement \u00e0 de l\u2019emailing classique, avec des taux d\u2019ouverture entre 2 \u00e0 5 % en 2020, vos messages ont environ 54 % de chances d\u2019\u00eatre lus sur LinkedIn.<\/p>\n

Votre profil LinkedIn est une arme de prospection puissante<\/h3>\n

Vous devez voir votre profil LinkedIn comme votre page de vente.<\/p>\n

Et pourtant, la plupart des personnes sur LinkedIn font l’erreur de ne pas remplir leur profil.<\/p>\n

Vous devez attirer et maintenir tout ce trafic entrant qui vient vers vous. Si vous avez \u00e9veill\u00e9 l\u2019int\u00e9r\u00eat de vos prospects, ils voudront certainement consulter votre profil. Assurez-vous donc qu’il est complet. Faites toujours preuve de professionnalisme \u00e0 votre \u00e9gard et \u00e0 l’\u00e9gard de votre entreprise.<\/p>\n

Veillez \u00e0 avoir des liens actualis\u00e9s pour votre site web et vos produits. LinkedIn se nourrit de recommandations de vos anciens clients\/coll\u00e8gues, alors assurez-vous d’en avoir, car les prospects les remarqueront. Ajoutez toujours une photo de profil professionnelle, car vous parlez \u00e0 d\u2019autres humains (pas \u00e0 des marques).<\/p>\n

Cela est la m\u00eame chose pour votre banni\u00e8re de couverture qui doit refl\u00e9ter la valeur que vous allez apporter \u00e0 vos clients, et cela, en seulement 5 secondes.<\/p>\n

Le pouvoir de l’information<\/h3>\n

Les gens mettent beaucoup d’informations dans leur profil. Ils parlent du groupe auquel ils appartiennent, ainsi que de leur r\u00f4le sp\u00e9cifique. Un peu de discernement de votre part vous permet de d\u00e9terminer rapidement qui sont les d\u00e9cideurs d’une entreprise donn\u00e9e. C’est un excellent moyen d’obtenir une image claire de l’organisation pour am\u00e9liorer vos chances de closer des deals. Notamment dans les grands groupes o\u00f9 la \u00ab\u00a0powermap<\/em>\u00a0\u00bb (carte repr\u00e9sentant les jeux de pouvoirs entre diff\u00e9rents acteurs) client est cl\u00e9 dans des cycles de ventes tr\u00e8s longs.<\/p>\n

Mais les entrepreneurs ne sont pas en reste. Cibler les d\u00e9cideurs sur LinkedIn est tr\u00e8s facile et vous permet de vous affranchir d\u2019avoir \u00e0 trouver l\u2019adresse e-mail exacte de votre prospect tant convoit\u00e9. Surtout que 54 % des d\u00e9cideurs r\u00e9pondent aujourd\u2019hui sur LinkedIn.<\/p>\n

L’\u00e9poque du cold calling est r\u00e9volue<\/h3>\n

Qui ne voudrait pas arr\u00eater le cold calling<\/em>\u00a0? Les appels \u00e0 froid sont de la vieille \u00e9cole, LinkedIn c\u2019est la nouvelle fa\u00e7on de prospecter.<\/p>\n

La plateforme vous permet d’en apprendre beaucoup sur la personne ou l’entreprise avant m\u00eame de composer un num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone. Plut\u00f4t que de vous sentir comme un harceleur, ou un commercial qui fait du porte-\u00e0-porte, dites simplement aux gens que vous avez regard\u00e9 leur profil (et que vous le trouvez int\u00e9ressant). C’est un excellent moyen de briser la glace pour entamer la conversation.<\/p>\n

La fonction \u00ab\u00a0recherche\u00a0\u00bb de LinkedIn pour cibler ses prospects<\/h3>\n

LinkedIn dispose \u00e9galement d’un fantastique moteur de recherche ; vous pouvez trouver quelqu’un par pratiquement n’importe quel m\u00e9canisme – nom, soci\u00e9t\u00e9, titre ou m\u00eame mot-cl\u00e9.<\/p>\n

La version gratuite du r\u00e9seau social vous permet d\u00e9j\u00e0 de rechercher vos cibles GRATUITEMENT<\/strong> en filtrant sur des crit\u00e8res pr\u00e9cis. Parfait pour prospecter sur LinkedIn !<\/p>\n

\u00ab\u00a0Qui a consult\u00e9 mon profil\u00a0?\u00a0\u00bb<\/h3>\n

N’oubliez pas de regarder et de voir qui a consult\u00e9 votre profil.<\/strong> LinkedIn vous envoie des rappels p\u00e9riodiques, alors r\u00e9servez du temps dans votre agenda pour le faire. C’est une partie n\u00e9cessaire de votre activit\u00e9 qui pourrait \u00eatre tr\u00e8s rentable. C’est facile. Il vous suffit de cliquer sur le lien \u00ab\u00a0Qui a consult\u00e9 mon profil ?\u00a0\u00bb, et vous verrez cette fameuse liste.<\/p>\n

Les personnes peuvent consulter votre profil en mode priv\u00e9, vous ne pouvez donc pas voir leur identit\u00e9. Les recruteurs consultent souvent leur profil en mode priv\u00e9. Lorsque quelqu’un consulte votre profil, cela vous donne une bonne raison d’entrer en contact avec lui, soit par une demande de connexion, soit par un e-mail de suivi.<\/p>\n

 <\/p>\n

Vous comprenez maintenant (enfin, je l\u2019esp\u00e8re fortement), la puissance de LinkedIn pour votre business et surtout la menace de ne pas utiliser ce r\u00e9seau social en 2020. Nous avons vu dans cet article diff\u00e9rent moyen de prospecter sur LinkedIn, et cela, de fa\u00e7on totalement gratuite. Ne perdez plus votre temps avec des efforts de prospection ou de marketing d\u2019un autre \u00e2ge et qui ne fonctionnent pas.<\/p>\n

Vous n\u2019avez donc plus d\u2019excuses pour passer \u00e0 l\u2019action d\u00e8s maintenant.<\/p>\n

Prospecter sur LinkedIn<\/span><\/a><\/p>\n

\"Faites<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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