{"id":1953,"date":"2021-05-22T11:00:06","date_gmt":"2021-05-22T09:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/comeup.com\/experts\/?p=1953"},"modified":"2023-11-13T10:44:40","modified_gmt":"2023-11-13T09:44:40","slug":"prospection-b2b-comment-trouver-de-nouveaux-clients-efficacement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comeup.com\/experts\/prospection-b2b-comment-trouver-de-nouveaux-clients-efficacement\/","title":{"rendered":"Prospection B2B : Comment trouver de nouveaux clients efficacement ?"},"content":{"rendered":"

Quand on d\u00e9bute dans le freelance ou l\u2019entrepreneuriat, on pense souvent au d\u00e9but que les clients vont venir \u00e0 nous tous seuls. Qu\u2019ils vont entendre parler de nos services. Et qu\u2019ils nous contacteront d\u2019eux-m\u00eames, sans avoir recours \u00e0 des m\u00e9thodes de prospection B2B.<\/p>\n

Malheureusement, la r\u00e9alit\u00e9 est souvent bien diff\u00e9rente.<\/p>\n

Si vous n\u2019allez pas chercher vos clients, il y a peu de chances qu\u2019ils vous trouvent d\u2019eux-m\u00eames, de mani\u00e8re magique.<\/p>\n

Dans cet article, on va justement voir comment trouver de nouveaux clients gr\u00e2ce \u00e0 la prospection B2B. Vous \u00eates pr\u00eats ?<\/p>\n

Qu’est-ce que la prospection B to B ?<\/h2>\n

De quoi on parle exactement quand on parle de prospection ?
\nLa prospection, c\u2019est tout simplement la phase de recherche de clients pour son entreprise.<\/p>\n

\u00c0 la diff\u00e9rence du marketing, la prospection implique la cr\u00e9ation d\u2019un contact personnalis\u00e9 et direct avec la personne.<\/p>\n

L\u2019acronyme B2B signifie quant \u00e0 lui busines-to-business. Autrement dit, d\u2019entreprise \u00e0 entreprise.<\/p>\n

Les diff\u00e9rentes techniques de prospection B2B<\/h2>\n

Pour aller chercher des clients, il existe plusieurs techniques classiques, que vous avez certainement tous d\u00e9j\u00e0 rencontr\u00e9es dans votre vie.<\/p>\n

Le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique (ou cold calling)<\/span><\/h3>\n

Le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique consiste tout simplement \u00e0 d\u00e9crocher son t\u00e9l\u00e9phone et contacter vos prospects en direct.<\/span><\/p>\n

C\u2019est une des techniques de d\u00e9marchage les plus difficiles. Sales Odyssey estime ainsi que seuls 2 % des appels \u00e0 froid d\u00e9bouchent sur un rendez-vous de vente.<\/span><\/p>\n

Elle est par contre un excellent moyen d\u2019avoir des retours directs et concrets sur son offre de service et de produit. En effet, le t\u00e9l\u00e9phone permet \u00e0 votre interlocuteur de r\u00e9agir en direct \u00e0 votre proposition et d\u2019\u00e9mettre des objections. En ce sens, elle permet d\u2019en apprendre plus sur votre cible et sur ses attentes.<\/span><\/p>\n

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Source : pexels.<\/figcaption><\/figure>\n

La prospection par mail (ou cold emailing)<\/span><\/h3>\n

Quand on prospecte par mail, on troque simplement le t\u00e9l\u00e9phone pour le clavier !<\/span><\/p>\n

Comme son nom l\u2019indique, la prospection par mail consiste \u00e0 envoyer un mail ou une s\u00e9quence de mail \u00e0 son destinataire pour lui pr\u00e9senter ses services.<\/span><\/p>\n

\"exemple
Un exemple de mail de prospection (source : recom)<\/figcaption><\/figure>\n

La prospection par mail est moins lourde humainement que la prospection t\u00e9l\u00e9phonique. De nombreux outils permettent en effet d\u2019envoyer ses mails de prospection en masse avec un minimum d\u2019efforts c\u00f4t\u00e9 commercial. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous appuyer sur les services d\u2019une <\/span>agence emailing<\/span><\/a> pour personnaliser au maximum votre approche.<\/span><\/p>\n

D\u2019apr\u00e8s Hubspot<\/span><\/a>, c\u2019est aussi un des canaux que les prospects appr\u00e9cient le plus. Sans doute parce qu\u2019il les laisse en position de contr\u00f4le : s\u2019ils ne sont pas int\u00e9ress\u00e9s par vos services, ils peuvent simplement jeter votre e-mail \u00e0 la corbeille.\u00a0<\/span><\/p>\n

C\u2019est aussi simple que \u00e7a !<\/span><\/p>\n

La prospection Linkedin<\/span><\/h3>\n

La prospection Linkedin<\/span><\/a> consiste cette fois-ci \u00e0 utiliser le r\u00e9seau social pour entrer en contact avec ses prospects.<\/span><\/p>\n

Cela peut se faire de mani\u00e8re manuelle, via le service de message propos\u00e9 par Linkedin, appel\u00e9 inmails. Dans ce cas, vous devrez vous acquitter d\u2019un abonnement premium.<\/span><\/p>\n

La prospection Linkedin peut aussi se faire via des outils d\u2019automatisation comme Waalaxy ou LaGrowthMachine. De nombreux freelances proposent \u00e9galement <\/span>ce type de service sur ComeUp<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

\"exemple
Un exemple d\u2019inMail<\/figcaption><\/figure>\n

Le d\u00e9marchage physique<\/span><\/h3>\n

Enfin, il reste le d\u00e9marchage physique.<\/span><\/p>\n

Le concept est simple : on se d\u00e9place pour rencontrer directement ses prospects de visu.<\/span><\/p>\n

Cela peut se faire via du porte-\u00e0-porte ou dans le cadre de salons ou d\u2019\u00e9v\u00e9nements.<\/span><\/p>\n

Evidemment, difficile de monter en charge sur ce type de technique. Mais, comme le d\u00e9marchage t\u00e9l\u00e9phonique, le d\u00e9marchage physique constitue une excellente option pour avoir des retours qualitatifs sur vos services.<\/span><\/p>\n

Comment prospecter en 2021 ?<\/b><\/h2>\n

Maintenant qu\u2019on a fait le tour des diff\u00e9rentes m\u00e9thodes \u00e0 votre disposition, il est temps de se pencher sur la m\u00e9thode. Quelles \u00e9tapes doit-on suivre pour prospecter efficacement ?<\/span><\/p>\n

\u00c9tape 1 : Identifier les prospects et leurs pr\u00e9f\u00e9rences<\/span><\/h3>\n

La premi\u00e8re \u00e9tape, c\u2019est d\u2019identifier les personnes \u00e0 qui vous souhaitez parler.<\/span><\/p>\n

\u00c0 cette \u00e9tape, vous devez d\u00e9finir :<\/span><\/p>\n