Vous pensez peut-\u00eatre qu’entre plateformes et clients en direct, il faut choisir ? Vous ne savez pas comment int\u00e9grer les plateformes freelances \u00e0 votre strat\u00e9gie de vente ? Vous pouvez vous sentir frileux \u00e0 l’id\u00e9e d’adapter votre offre \u00e0 une plateforme qui a des r\u00e8gles et des conditions qui ne sont pas les v\u00f4tres. Comment adopter une strat\u00e9gie multicanale ? On vous explique tout.<\/p>\n
La strat\u00e9gie que vous avez d\u00e9velopp\u00e9e avec vos clients ext\u00e9rieurs a \u00e9t\u00e9 longuement \u00e9tudi\u00e9e et bien ficel\u00e9e. La premi\u00e8re erreur, en rejoignant une plateforme de ventes serait d’essayer d’appliquer cette m\u00e9thode telle quelle. Effectivement, les diff\u00e9rences sont nombreuses et essayer d’appliquer une m\u00eame m\u00e9thodologie ne fonctionnerait pas.<\/p>\n
C’est souvent ce qui bloque un ind\u00e9pendant qui a l’habitude de traiter et n\u00e9gocier avec un client en direct. Sur les plateformes, et notamment sur ComeUp<\/a>, la n\u00e9gociation n’existe pas et les prix des prestations ne sont pas les m\u00eames. C’est la premi\u00e8re chose qu’un professionnel va voir : la diff\u00e9rence de prix. Mais nous verrons plus tard qu’il s’agit en r\u00e9alit\u00e9 d’un faux-probl\u00e8me.<\/p>\n Chaque site de mise en relation entre prestataire et client \u00e0 ses m\u00e9thodes et ses sp\u00e9cificit\u00e9s. Certaines vous demanderont de vous faire un profil et r\u00e9pondre \u00e0 des appels d’offres, d’autre mettront l’accent sur une prestation clairement d\u00e9limit\u00e9e vendue \u00e0 un prix fixe. Cela peut \u00eatre d\u00e9courageant, voire inqui\u00e9tant. Vous n’avez pas forc\u00e9ment l’envie de comprendre et de composer avec des r\u00e8gles fix\u00e9es par un tiers.<\/p>\n Le processus de commande n’est pas le m\u00eame. Mais cela peut \u00eatre une bonne chose. Beaucoup de paperasse est g\u00e9r\u00e9e par ces plateformes. Et il en va de m\u00eame de la s\u00e9curit\u00e9 du paiement. Les r\u00e8gles peuvent jouer \u00e0 votre avantage et vous faire gagner un temps pr\u00e9cieux, si vous savez les utiliser.<\/p>\n Si tous les points pr\u00e9c\u00e9demment cit\u00e9s peuvent faire peur, vous vous rendrez vite compte que tout peut \u00eatre adapt\u00e9 pour d\u00e9velopper une toute nouvelle strat\u00e9gie fortement rentable, si elle est bien utilis\u00e9e.<\/p>\n Cela peut para\u00eetre contre-intuitif, mais c’est pourtant vrai. Effectivement, vous n\u00e9gociez peut-\u00eatre des packs en direct avec vos clients \u00e0 plusieurs centaines ou milliers d’euros. Alors, en arrivant sur une plateforme telle que ComeUp<\/a>, vous pouvez prendre peur. En effet, si vous \u00eates particulier, vous devez vendre \u00e0 5 \u20ac en prix de base. En tant que professionnel, vous pouvez par contre vendre bien plus cher. Mais ce ne seront sans doute pas les prix habituels. Car sur ces plateformes, vous vendez une prestation, d\u00e9limit\u00e9e et packag\u00e9e. C’est-\u00e0-dire que vous savez exactement ce que vous allez faire et donc le temps pass\u00e9. La rentabilit\u00e9 se calcule en taux horaire ! Et c’est bien l\u00e0 toute la diff\u00e9rence.<\/p>\n L’ultime diff\u00e9rence entre travailler en solo et travailler via une plateforme est le cadre. En effet, un site aura ses propres conditions g\u00e9n\u00e9rales de ventes, c’est-\u00e0-dire un ensemble de processus et de limites qui vont s\u00e9curiser vos transactions et permettre un fonctionnement optimal. Ce n’est pas un d\u00e9tail ! Cela doit peser dans le choix de votre plateforme. Chacune a ses sp\u00e9cificit\u00e9s : commission au pourcentage ou commission fixe (chez ComeUp<\/a>, elle est de 1 \u20ac) vont jouer sur votre rentabilit\u00e9 et les prix que vous choisirez. Type de client\u00e8le, notori\u00e9t\u00e9 de la plateforme, facilit\u00e9 d’utilisation\u2026<\/p>\n ComeUp est une plateforme g\u00e9n\u00e9raliste o\u00f9 vous pouvez proposer des services d\u00e9mat\u00e9rialis\u00e9s avec une commission fixe de 1\u20ac. <\/span>FreelanceRepublik<\/span><\/a> est une plateforme freelance sp\u00e9cialis\u00e9e dans la Tech et le digital o\u00f9 les missions sont longues et la commission est un pourcentage sur votre CA factur\u00e9. OFF-WORKS est une plateforme sp\u00e9cialis\u00e9e dans le marketing et la communication o\u00f9 les missions sont g\u00e9r\u00e9es en \u00e9quipes (de freelances) et la commission est un pourcentage sur le montant de votre devis.<\/span><\/p>\n De nombreux param\u00e8tres vont influer sur votre utilisation et la rapidit\u00e9 avec laquelle vous ferez vos premi\u00e8res ventes. Alors renseignez-vous bien avant de vous lancer !<\/p>\n Au final, quel est le plus grand avantage de multiplier les canaux de ventes<\/a> ? Vous ne pouvez pas toujours n\u00e9gocier des contrats avec des clients, il y aura forc\u00e9ment des p\u00e9riodes creuses. Si vous travaillez en parall\u00e8le sur les plateformes, vous pouvez mon\u00e9tiser ce temps. Ainsi, il ne sera pas perdu. Avec des prestations plus courtes, plus efficaces et sans paperasse \u00e0 g\u00e9rer, il vous sera facile \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 des demandes. Et en accumulant des sommes plus petites, vous rentabilisez grandement des p\u00e9riodes qui ne vous auraient rien rapport\u00e9 ! De plus, il est bien connu qu’il ne faut pas mettre tous ses \u0153ufs dans le m\u00eame panier. Alors renseignez-vous et soyez curieux ! De nombreuses plateformes existent pour d\u00e9cupler votre productivit\u00e9.<\/p>\n Retrouvez ces conseils en live ainsi que l’interview de Marion_Google<\/a>, ind\u00e9pendante et vendeuse sur ComeUp sur notre cha\u00eene YouTube<\/a>.<\/p>\nLes strat\u00e9gies de vente ne sont pas les m\u00eames sur les plateformes freelances<\/h3>\n
Adapter sa strat\u00e9gie de vente<\/h2>\n
Vendre moins cher ne veut pas dire \u00eatre moins rentable<\/h3>\n
Bien choisir la plateforme freelance qui correspond \u00e0 vos attentes<\/h3>\n
Plus de temps mort et plus de s\u00e9curit\u00e9 !<\/h3>\n