{"id":577,"date":"2019-08-10T11:00:46","date_gmt":"2019-08-10T09:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/comeup.com\/experts\/?p=577"},"modified":"2023-11-13T11:25:10","modified_gmt":"2023-11-13T10:25:10","slug":"tout-sur-la-methode-aida-pour-bien-presenter-votre-produit-ou-service","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comeup.com\/experts\/tout-sur-la-methode-aida-pour-bien-presenter-votre-produit-ou-service\/","title":{"rendered":"Tout sur la m\u00e9thode AIDA pour bien pr\u00e9senter votre produit ou service"},"content":{"rendered":"

Pr\u00e9senter son service ou produit aux futurs clients n\u2019est jamais une chose facile. Tout le monde n\u2019est pas un vendeur n\u00e9. De plus, sur le net il faut ajouter certaines r\u00e8gles d\u2019optimisation SEO qu\u2019on ne connait pas forc\u00e9ment.\u00a0Heureusement il existe une m\u00e9thode accessible \u00e0 tous, simple, gratuite et surtout efficace. Elle n\u2019est pas r\u00e9cente mais elle a prouv\u00e9 maintes et maintes fois sa valeur. On vous explique tout sur la m\u00e9thode AIDA.<\/p>\n

Connaissez-vous la formule magique \u00a0A.I.D.A<\/a>\u00a0?<\/strong><\/h2>\n

Chaque lettre d\u2019AIDA est un moyen mn\u00e9motechnique pour retenir la formule. Elle est utilis\u00e9e depuis\u2026plus de 40 ans et \u00e7a fonctionne toujours.<\/p>\n

A\u00a0 <\/strong><\/p>\n

C\u2019est \u00e9videmment le d\u00e9but de votre texte et la premi\u00e8re phrase o\u00f9 le premier paragraphe doit ATTIRER l\u2019attention<\/strong>. Il faut retenir d\u00e8s le d\u00e9part le lecteur et pour cela utiliser une phrase choc.<\/p>\n

I <\/strong><\/p>\n

Comme susciter l\u2019INTERET<\/strong> : en quoi votre produit ou service est-il int\u00e9ressant pour celui qui vous lit. D\u00e9taillez comment vous allez r\u00e9soudre le probl\u00e8me du client et parlez-en !<\/p>\n

D <\/strong><\/p>\n

Le DESIR d\u2019achat<\/strong>\u00a0: attirer l\u2019attention et susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat c\u2019est bien mais une autre phase est importante, c\u2019est celle o\u00f9 vous donnez envie, le d\u00e9sir \u00e0 votre client de commander. Montrez lui les avantages qu\u2019il en retirera.<\/p>\n

A <\/strong><\/p>\n

Le point le plus important\u00a0: l\u2019ACTE d\u2019ACHAT.<\/strong> Vous devez, par une offre ultime, concr\u00e9tiser l\u2019acte d\u2019achat : faire une offre irr\u00e9sistible ! Votre incitation peut \u00eatre assortie d\u2019une invitation tr\u00e8s claire de commander votre service ( du style : \u00ab faites-le maintenant! \u00bb).<\/p>\n

Vous pouvez aussi d\u00e9montrer \u00e0 votre prospect ce qu\u2019il risque de perdre s\u2019il ne commande pas imm\u00e9diatement<\/strong> votre service ou produit. Un autre point important est d\u2019apporter des preuves de votre efficacit\u00e9, cela rassure le client et finalise la vente (nombre de clients satisfaits\u2026).<\/p>\n

Voil\u00e0, c\u2019est simple, non\u00a0?<\/p>\n

M\u00e9thode alternative : Ecrire d\u2019abord tout ce que vous avez envie de mettre dans la page de vente ou votre descriptif et ensuite structurer le texte en fonction de la m\u00e9thode AIDA. C\u2019est beaucoup plus facile comme \u00e7a. Cela permet aussi de voir ce que vous avez oubli\u00e9 ou si vous n\u2019avez pas assez insist\u00e9 sur un des points.<\/p>\n

Savez vous comment augmenter de plus de 50% l\u2019\u2019efficacit\u00e9 de cette formule\u00a0?<\/strong><\/h2>\n

Probablement mais parlons en au cas o\u00f9\u2026<\/p>\n

Il s\u2019agit du questionnement. Oui poser une question retient toujours l\u2019int\u00e9r\u00eat du lecteur, notre cerveau fonctionne comme \u00e7a. Il est oblig\u00e9 de trouver une r\u00e9ponse et s\u2019il ne l\u2019a pas imm\u00e9diatement, sa curiosit\u00e9 l\u2019oblige \u00e0 lire la suite\u00a0!<\/p>\n

Vous serez d\u2019accord pour dire que \u00e7a serait dommage de s\u2019en priver, non\u00a0?<\/p>\n

Maintenant, ne le faites pas \u00e0 chaque phrase de votre texte sinon il va devenir illisible et ce n\u2019est pas le but recherch\u00e9. Vous pouvez le faire aux points strat\u00e9giques \u00e9voqu\u00e9s ci-dessus (\u00e0 chaque d\u00e9but de phrase ou de paragraphe de la structure AIDA).<\/p>\n

Voulez-vous encore plus de visiteurs qui deviendront vos clients\u00a0?<\/strong><\/h2>\n

Comme nous sommes sur le net il nous faut dire deux mots de l\u2019optimisation SEO de vos textes<\/a>. Ce que vous devriez faire, quand c\u2019est possible, avant toute chose c\u2019est de vous mettre \u00e0 la place du lecteur par rapport au service ou produit que vous souhaitez vendre.<\/p>\n

Pensez comme eux et demandez-vous quels mots ou expressions vous utiliseriez pour chercher votre service\/produit sur Google. Il s\u2019agit donc de ce que nous appelons les mots cl\u00e9s.<\/p>\n

Choisissez en quelques uns et surtout v\u00e9rifiez que ces mots cl\u00e9s ont un volume de recherches suffisant. Vous trouverez des outils gratuits sur le net comme par exemple keyword planner<\/a>. \u00c0 quoi bon, en effet, cr\u00e9er une page de vente si les mots cl\u00e9s que vous utilisez n\u2019apportent aucun visiteur ?<\/p>\n

Utilisez votre mot cl\u00e9 principal dans votre titre principal et dans le premier paragraphe. Attention ne saturez pas votre texte avec trop de mots cl\u00e9s, c\u2019est contre productif.<\/p>\n

Quelques conseils\u00a0:<\/u><\/h3>\n