{"id":856,"date":"2020-01-11T11:00:19","date_gmt":"2020-01-11T10:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/comeup.com\/experts\/?p=856"},"modified":"2023-11-13T11:11:13","modified_gmt":"2023-11-13T10:11:13","slug":"definir-son-usp-pour-une-publicite-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comeup.com\/experts\/definir-son-usp-pour-une-publicite-efficace\/","title":{"rendered":"D\u00e9finir son USP pour une publicit\u00e9 efficace"},"content":{"rendered":"

Mettre en place une publicit\u00e9 sur Google Ads, ou ailleurs, a pour but de toucher un maximum d’internautes pour les pousser \u00e0 r\u00e9aliser une action de conversion sur votre site : Acheter votre produit, service, s’abonner \u00e0 votre lettre d’information, cha\u00eene,<\/em> …. Bien souvent, les annonceurs pensent que cr\u00e9er une publicit\u00e9 est la quasi-assurance d’atteindre ses objectifs, \u00e0 tort si celle-ci est mal faite. Nous allons ici vous expliquer comment maximiser vos chances d’atteindre ces objectifs en cr\u00e9ant une publicit\u00e9 & offre efficace en utilisant l’Unique Selling Proposition<\/em>. D\u00e9couvrez comment bien d\u00e9finir son USP.<\/p>\n

Une strat\u00e9gie marketing r\u00e9ussie pour une bonne publicit\u00e9<\/h2>\n

D\u2019apr\u00e8s Website Hosting Rating<\/a> et les statistiques du web mondial, pr\u00e8s de 1,9 milliards de sites d\u2019importance vari\u00e9e existent sur la toile : Boutiques en lignes, sites vitrines, sites institutionnels, etc. <\/em>Bon nombre d\u2019entre eux sont probablement vos concurrents directs ! Tous, tentent d\u2019obtenir le plus de visiteurs possibles et de satisfaire leur public, parfois, avec l\u2019aide de publicit\u00e9s plus ou moins efficaces et plus ou bien moins choisies en fonction de leur cible.<\/p>\n

Pour \u00eatre efficace, toute cr\u00e9ation publicitaire n\u00e9cessite une strat\u00e9gie marketing r\u00e9ussie. Cela commence bien souvent par la r\u00e9vision des offres propos\u00e9es par le site. C\u2019est un v\u00e9ritable atout marketing \u00e0 ne pas n\u00e9gliger et \u00e0 mettre en place avant de lancer votre publicit\u00e9. Il est imp\u00e9ratif de proposer une offre unique qui permet de vous d\u00e9marquer de vos concurrents, quitte \u00e0 ce que cette offre ne soit disponible que pour une dur\u00e9e limit\u00e9e.<\/p>\n

Que ce soit les d\u00e9buts de votre site ou du lancement de votre publicit\u00e9, vous \u00eates \u00ab\u00a0nouveau\u00a0\u00bb aux yeux des visiteurs qui cliquent sur votre annonce. La plupart du temps il ne vous connait pas, et ne sait pas \u00e0 qui il a \u00e0 faire. Il est essentiel de le rassurer et lui faire comprendre qu\u2019en passant par vous il trouvera quelque chose d\u2019unique (produit ou exp\u00e9rience), afin qu\u2019il n\u2019aille pas voir la concurrence. \u00a0Dans le jargon du web, cette offre unique s\u2019appelle l\u2019USP<\/strong> (Unique Selling Proposition). Cette derni\u00e8re doit \u00eatre visible au premier coup d\u2019\u0153il, pour que l\u2019internaute comprenne imm\u00e9diatement l\u2019int\u00e9r\u00eat de votre offre et proposition.<\/strong> Il est important de bien r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 comment d\u00e9finir son USP.<\/p>\n

D\u00e9finir son USP<\/h2>\n

D\u00e9finir son USP, proposer quelque chose d\u2019unique para\u00eet simple aux premiers abords. Mais, pensez que vos challengers proposeront eux aussi de nouvelles offres concurrentes. Il ne s\u2019agit pas d\u2019\u00eatre le seul sur un march\u00e9 mais de mettre en avant une offre diff\u00e9rente, qui vous rend sp\u00e9cial de vos concurrents (du moins pour un temps). Ces derniers n\u00e9cessiteront d\u2019un certain temps pour s\u2019adapter \u00e0 votre offre\u00a0: profitez-en pour vous d\u00e9marquer et que les gens se rappellent de vous.<\/p>\n

Pour commencer, vous devez savoir exactement quel public vous ciblez\u00a0: \u00e2ge, sexe, centres d\u2019int\u00e9r\u00eat. Savez-vous quel type de profil vous touchez habituellement\u00a0? Ce qu\u2019il cherche\u00a0? Ensuite, il est important de s\u2019informer sur vos concurrents. Listez-les, regardez leurs offres, d\u00e9cortiquez leur strat\u00e9gie pour savoir ce qu\u2019ils font diff\u00e9remment de vous. Cela vous permettra aussi de savoir quels cr\u00e9neaux sont d\u00e9j\u00e0 pris et, donc, sur lesquels ne pas se positionner. C\u2019est \u00e0 partir de l\u2019ensemble de ces \u00e9l\u00e9ments (qui requi\u00e8rent beaucoup de travail), que vous pourrez trouver les \u00e9l\u00e9ments qui vous diff\u00e9rencient de vos concurrents. Il faut bien d\u00e9finir son USP et ajuster ses arguments.<\/p>\n

Attention<\/strong> : Proposer une offre unique, ce n\u2019est pas proposer tout et n\u2019importe quoi. Gardez \u00e0 l\u2019esprit que les internautes ne sont plus int\u00e9ressez par des offres futiles. Il faut leur offrir une v\u00e9ritable plus-value par rapport \u00e0 vos concurrents.<\/p>\n

Les gratuit\u00e9s inutiles<\/h2>\n

Bannissez les messages du type\u00a0\u00ab\u00a0Profitez de notre offre gratuite\u00a0\u00bb, ou encore \u00ab\u00a0Vous gagnerez 5\u00a0000 \u20ac par mois gr\u00e2ce \u00e0 notre guide\u00a0\u00bb. Les guides miracles qui permettraient de gagner de l\u2019argent facilement en \u00e9change d\u2019un achat ou d\u2019une simple adresse e-mail n\u2019existent pas. Si c\u2019\u00e9tait le cas, tout le monde les t\u00e9l\u00e9chargeraient (ce qui rendraient d\u2019ailleurs ces offres obsol\u00e8tes). En tant qu\u2019internaute vous vous m\u00e9fiez s\u00fbrement des sites qui vous proposent des offres gratuites, alors \u00e9vitez cette pratique\u00a0!
\nSeuls les sites ayant une certaine l\u00e9gitimit\u00e9 peuvent vous offrir quelque chose de gratuit. Par exemple, une auto-\u00e9cole tr\u00e8s connue qui vous offre l\u2019inscription au code de la route ou encore une grande enseigne qui vous offre vos courses (si vous \u00eates le chanceux tir\u00e9 au sort). Ce type de promesse se fait souvent dans le cadre de jeu concours ou pour l\u2019achat d\u2019un autre produit. Une enseigne d\u00e9j\u00e0 bien connue du public peut se permettre ce genre de pratiques. Pour vous faire conna\u00eetre, nous vous le d\u00e9conseillons.<\/p>\n

Cibler efficacement ses prospects<\/h2>\n

Cr\u00e9ez un site ou d\u00e9diez une partie de votre site \u00e0 une cat\u00e9gorie de personnes. Vous savez qui vous ciblez, il suffit d\u2019ajuster votre publicit\u00e9 en fonction de cette cible.<\/p>\n

Par exemple, si vous vendez des v\u00eatements, cr\u00e9ez un site ou sous-domaine enti\u00e8rement d\u00e9di\u00e9 aux personnes de plus de 50 ans puis mettez ce point en avant dans vos publicit\u00e9s. Cibler directement une cat\u00e9gorie d\u2019internautes, en s\u2019en servant comme argumentaire dans vos annonces sera toujours plus productif qu\u2019une annonce trop g\u00e9n\u00e9raliste.<\/p>\n

Utiliser l\u2019USP \u00e0 travers un angle sp\u00e9cifique<\/h2>\n

Ce type d\u2019USP est int\u00e9ressant si vous faites un \u00ab coup de pub \u00bb en cherchant \u00e0 booster temporairement vos conversions. Pour que cette m\u00e9thode fonctionne il faut que votre site ou votre marque ait atteint une certaine notori\u00e9t\u00e9 vis-\u00e0-vis des internautes.<\/p>\n

Faire passer une contrainte en qualit\u00e9<\/h2>\n

Cr\u00e9er une publicit\u00e9 n\u00e9gative, en votre faveur peut sembler \u00e9tonnant, c\u2019est pourtant assez facile. Vous l\u2019avez s\u00fbrement d\u00e9j\u00e0 vu avec les publicit\u00e9s que font McDonalds et Burger King\u00a0: les deux enseignes n\u2019arr\u00eatent plus de se chamailler par publicit\u00e9 interpos\u00e9e. Pour cela, prenez votre offre, puis celle de concurrents et regardez ce que vous faites et qu\u2019ils ne font pas.<\/p>\n

Promettre des r\u00e9sultats v\u00e9rifiables<\/h2>\n

Les internautes sont souvent friands d\u2019offres \u00ab\u00a0satisfait ou rembours\u00e9\u00a0\u00bb. Mais aussi de la rapidit\u00e9 de votre intervention si vous \u00eates prestataire de services.<\/p>\n

Bien s\u00fbr, si plusieurs arguments sont applicables \u00e0 votre cas vous pouvez les m\u00e9langer sur la m\u00eame annonce. Attention tout de m\u00eame \u00e0 ne pas m\u00e9langer plusieurs \u00e9l\u00e9ments incompatibles. Testez au pr\u00e9alable les arguments mis au point sur votre cible. Cela vous permettra de vous assurer que ces arguments sont percutants pour les internautes.<\/p>\n

Posez-vous toujours la question de savoir en quoi votre offre est meilleure ou diff\u00e9rence de celle de vos concurrents. Pourquoi passer par vous plut\u00f4t qu\u2019un autre\u00a0?<\/em><\/p>\n

En r\u00e9sum\u00e9, proposer quelque chose de nouveau qui n\u2019existe pas ailleurs est primordial pour attiser l\u2019int\u00e9r\u00eat. Cette offre doit ensuite \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9e aux internautes via une publicit\u00e9 cibl\u00e9e, puis \u00e0 nouveau cibl\u00e9e pour chaque cat\u00e9gorie d\u2019internautes. Cr\u00e9er plusieurs annonces en fonction des cibles. Pour chacun des ces arguments une personnalisation en fonction de la cible est indispensable. En personnalisant vos annonces vous attirez des prospects \u00e0 qui vos produits ou services correspondent. Cela signifie qu\u2019une fois arriv\u00e9s sur votre site ils auront plus de chances d\u2019y effectuer l’action de conversion recherch\u00e9e.<\/p>\n

\"D\u00e9couvrez<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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