{"id":996,"date":"2020-03-28T11:00:52","date_gmt":"2020-03-28T10:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/comeup.com\/experts\/?p=996"},"modified":"2023-11-13T11:08:43","modified_gmt":"2023-11-13T10:08:43","slug":"5-criteres-que-vos-fiches-produits-doivent-respecter-pour-vendre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comeup.com\/experts\/5-criteres-que-vos-fiches-produits-doivent-respecter-pour-vendre\/","title":{"rendered":"5 crit\u00e8res pour des fiches produits qui vendent"},"content":{"rendered":"<p>Auparavant, les\u00a0<strong>fiches produits<\/strong> se d\u00e9finissaient comme un descriptif papier r\u00e9alis\u00e9 par une entreprise. Il incluait toutes les caract\u00e9ristiques et illustrations visuelles d&rsquo;un produit sp\u00e9cifique.<\/p>\n<p>Aujourd&rsquo;hui, la d\u00e9finition d&rsquo;une <strong>fiche produit<\/strong> a compl\u00e8tement chang\u00e9. Elle indique essentiellement une page d&rsquo;un <strong>site E-commerce<\/strong> qui comporte l&rsquo;ensemble du <strong>texte<\/strong>, des <strong>caract\u00e9ristiques<\/strong> (Dimension, poids, taille, fiche technique, etc.) et <strong>illustrations<\/strong> (photo, vid\u00e9os, sch\u00e9ma, etc.) correspondant au produit du site en question. Tous ces \u00e9l\u00e9ments doivent \u00eatre bien agenc\u00e9s afin de pr\u00e9senter <strong>des fiches produits coh\u00e9rentes<\/strong> et <strong>structur\u00e9es<\/strong>.<\/p>\n<p>Avec le d\u00e9veloppement faramineux d&rsquo;internet, beaucoup de nouveaux m\u00e9tiers ont vu le jour et un nombre incalculable de gens ont vu une \u00e9ventuelle carri\u00e8re pour assurer leur vie. Parmi les activit\u00e9s professionnelles consid\u00e9rables qui ont d\u00e9coul\u00e9 tel que le <strong>Blogging<\/strong>, le <strong>Freelance<\/strong>, le <strong>Community<\/strong> <strong>management<\/strong>, etc. L&rsquo;<strong>E-commerce<\/strong> garde sa place sur le podium et engendre un potentiel quasi infini de possibilit\u00e9. Nous citerons principalement le <strong>Dropshipping. <\/strong>Ce dernier a permis \u00e0 de nombreuses personnes de devenir riches en si peu de temps.<\/p>\n<p>Comme tout bon entrepreneur qui se respecte, vous vous posez s\u00fbrement des questions. Si ce n&rsquo;est pas votre cas, je vous invite fortement \u00e0 d\u00e9velopper ce r\u00e9flexe, car les bonnes questions rapportent instinctivement les bonnes r\u00e9ponses. Parmi ces questions primordiales, nous \u00e9voquons:<\/p>\n<ul>\n<li>Comment <strong>fid\u00e9liser<\/strong> mes visiteurs ?<\/li>\n<li>Comment r\u00e9diger une <strong>fiche produit irr\u00e9sistible <\/strong>?<\/li>\n<li>Comment convertir un <strong>visiteur<\/strong> en un <strong>potentiel client<\/strong> habitu\u00e9 ?<\/li>\n<li>Que doit comporter ma <strong>description<\/strong> pour attirer de <strong>nouveaux<br \/>\nclients <\/strong>?<\/li>\n<\/ul>\n<p>La fiche produit est un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 afin de <strong>convaincre<\/strong> et <strong>rassurer<\/strong> vos visiteurs. Donc afin d&rsquo;\u00e9crire une fiche produit accomplie, nous allons r\u00e9pondre convenablement dans cet article \u00e0 toutes ces questions !<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\"><strong>1. Identifier son public cible\u00a0<\/strong><\/h3>\n<figure id=\"attachment_998\" aria-describedby=\"caption-attachment-998\" style=\"width: 960px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-998 size-large\" src=\"https:\/\/comeup.com\/experts\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Article-2-D\u00e9terminer-son-public-cible-1024x576.jpg\" alt=\"\" width=\"960\" height=\"540\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-998\" class=\"wp-caption-text\">Startup Stock Photos<\/figcaption><\/figure>\n<p>Avant toute chose, d\u00e9terminer votre <strong>public cible<\/strong> est le premier pas \u00e0 faire avant de commencer la r\u00e9daction de votre fiche produit.<\/p>\n<p>La meilleure mani\u00e8re d&rsquo;exploiter cette comp\u00e9tence est de vous <strong>mettre dans la peau de votre client cible<\/strong>. Vous vous poserez automatiquement des questions telles que:<\/p>\n<ul>\n<li>Pourquoi est-ce que j&rsquo;ai <strong>besoin<\/strong> de ce produit ?<\/li>\n<li>Ce produit peut-il m&rsquo;aider \u00e0 <strong>r\u00e9soudre mon probl\u00e8me <\/strong>?<\/li>\n<li>Ce produit va-t-il me <strong>d\u00e9marquer des autres <\/strong>?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Posez-vous <strong>un maximum de question <\/strong>tout en vous mettant dans la peau de plusieurs personnes susceptibles d&rsquo;\u00eatre int\u00e9ress\u00e9es par votre produit. Pour cela, commencez par <strong>votre entourage<\/strong> : famille, amis, camarades, etc.<\/p>\n<p>En r\u00e9pondant \u00e0 ces questions, vous identifierez votre public cible. C&rsquo;est-\u00e0-dire, les personnes auxquelles vous allez exposer votre produit. Vous serez en mesure d&rsquo;ajuster plus facilement votre description afin de la rendre <strong>efficace<\/strong>, <strong>rassurante<\/strong>, mais surtout <strong>persuasive<\/strong>.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\"><strong>2. Ma\u00eetriser son produit\u00a0<\/strong><\/h3>\n<figure id=\"attachment_1000\" aria-describedby=\"caption-attachment-1000\" style=\"width: 960px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-1000\" src=\"https:\/\/comeup.com\/experts\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Article-2-Ma\u00eetriser-son-produit-1024x576.jpg\" alt=\"\" width=\"960\" height=\"540\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1000\" class=\"wp-caption-text\">Image de energepic<\/figcaption><\/figure>\n<p>R\u00e9diger des\u00a0<strong>fiches produits parfaites<\/strong>\u00a0d\u00e9coule habituellement d&rsquo;une <strong>prise en main absolue de son produit<\/strong>.<\/p>\n<p>Pour remplir ce premier point judicieusement, nous allons nous poser diff\u00e9rentes questions, \u00e0 savoir est-ce que :<\/p>\n<ul>\n<li>Mon produit r\u00e9pond \u00e0 un <strong>besoin particulier <\/strong>?<\/li>\n<li>Mon produit offre une <strong>solution<\/strong> \u00e0 un probl\u00e8me ?<\/li>\n<li>Mon produit correspond \u00e0 une <strong>tranche d&rsquo;\u00e2ge<\/strong> pr\u00e9cise ?<\/li>\n<li>Mon produit est \u00e0 la <strong>port\u00e9e financi\u00e8re<\/strong> de tout le monde ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cela vous donnera beaucoup d&rsquo;id\u00e9es sur la fa\u00e7on dont vous allez aborder votre fiche produit.<\/p>\n<p>Enfin, vous associerez <strong>les caract\u00e9ristiques<\/strong> et <strong>les avantages<\/strong> de votre produit aux besoins de votre public cible de sorte \u00e0 ce que vous les atteignez ais\u00e9ment.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\"><strong>3. Soigner l&rsquo;orthographe de vos fiches produits<\/strong><\/h3>\n<figure id=\"attachment_1001\" aria-describedby=\"caption-attachment-1001\" style=\"width: 960px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-1001\" src=\"https:\/\/comeup.com\/experts\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Article-2-Soigner-son-orthographe-1024x576.jpg\" alt=\"\" width=\"960\" height=\"540\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1001\" class=\"wp-caption-text\">Image de JESHOOTS<\/figcaption><\/figure>\n<p>Nous ne le r\u00e9p\u00e9tons jamais assez : <strong>un texte sans fautes est un texte irr\u00e9prochable ! <\/strong>Gardez constamment en t\u00eate que vous vous adressez \u00e0 des inconnus. Et qui dit inconnus, dit <strong>personnes impr\u00e9visibles<\/strong> (Observateurs, craintifs, perfectionnistes, sceptiques, etc.).<\/p>\n<p>Afin d&rsquo;\u00eatre \u00e0 la hauteur de chaque visiteur, votre fiche produit doit \u00eatre corrig\u00e9e int\u00e9gralement avant d&rsquo;\u00eatre publi\u00e9e. Personne n&rsquo;est \u00e0 l&rsquo;abri des petites fautes d&rsquo;orthographe que \u00e7a soit par manque d&rsquo;attention ou manque de ma\u00eetrise de langue.<\/p>\n<p>N\u00e9anmoins, les solutions ne sont pas moindres. Vous pouvez investir dans un logiciel professionnel tel que \u00ab <strong>Antidote 10<\/strong> \u00bb ou encore trouver <strong>un prestataire<\/strong> en ligne pour corriger vos descriptions.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\"><strong>4. Structure d&rsquo;une fiche produit\u00a0<\/strong><\/h3>\n<figure id=\"attachment_1002\" aria-describedby=\"caption-attachment-1002\" style=\"width: 960px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-1002\" src=\"https:\/\/comeup.com\/experts\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Article-2-Structure-dune-fiche-produit-1024x576.jpg\" alt=\"\" width=\"960\" height=\"540\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1002\" class=\"wp-caption-text\">Image de Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n<p>La structure de vos fiches produits n&rsquo;est pas si exceptionnelle que \u00e7a. D&rsquo;ailleurs elle n&rsquo;est pas si diff\u00e9rente d&rsquo;une simple expression \u00e9crite (introduction, d\u00e9veloppement et conclusion), seul le contenu est divergent. En suivant ce sch\u00e9ma classique, voici ce que chaque partie doit contenir :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Introduction :<\/strong> la pr\u00e9sentation du produit, sa d\u00e9finition ou bien mettre le visiteur directement face aux \u00e9ventuels probl\u00e8mes en posant des questions directes.<\/li>\n<li><strong>D\u00e9veloppement :<\/strong> ses avantages, ses caract\u00e9ristiques uniques, explication de son utilit\u00e9, etc. Tout d\u00e9pend de votre produit, mais de fa\u00e7ons g\u00e9n\u00e9rales, cette partie est d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la valorisation de votre produit afin de donner envie \u00e0 vos visiteurs.<\/li>\n<li><strong>Conclusion :<\/strong> hormis ses caract\u00e9ristiques techniques, donnez un exemple du mode d&#8217;emploi de votre produit, son tutoriel d&rsquo;utilisation, etc. Si votre produit n&rsquo;a pas besoin d&rsquo;un mode d&#8217;emploi, utilisez ce paragraphe pour rassurer vos visiteurs.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ce mod\u00e8le vous sera tr\u00e8s utile si jamais vous \u00eates un r\u00e9dacteur web d\u00e9butant. N&rsquo;oubliez pas de prendre en consid\u00e9ration les transitions entre chaque paragraphe afin de ne pas \u00e9garer le lecteur cible. La coh\u00e9rence est tout de m\u00eame le point cl\u00e9 pour pousser votre visiteur \u00e0 lire votre texte int\u00e9gralement.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\"><strong>5. L&rsquo;importance du visuel de vos fiches produits<\/strong><\/h3>\n<figure id=\"attachment_999\" aria-describedby=\"caption-attachment-999\" style=\"width: 960px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-large wp-image-999\" src=\"https:\/\/comeup.com\/experts\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/Article-2-Limportance-du-visuel-1024x576.jpg\" alt=\"\" width=\"960\" height=\"540\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-999\" class=\"wp-caption-text\">Image de picjumbo<\/figcaption><\/figure>\n<p>Sachez que la relation vendeurs-visiteurs n&rsquo;est que <strong>virtuelle<\/strong>. Le fait de montrer \u00e0 vos potentiels clients des images du produit les rassure. L&rsquo;image peut repr\u00e9senter la preuve ultime quant \u00e0 <strong>la d\u00e9cision du visiteur<\/strong>, car elle incarne l&rsquo;<strong>\u00e9motion<\/strong> de ce dernier. D&rsquo;autant plus, si vous fusionnez les bonnes illustrations aux bons paragraphes.<\/p>\n<p>En revanche, la <strong>vid\u00e9o<\/strong> est d\u00e9conseill\u00e9e par un nombre consid\u00e9rable d&rsquo;experts en E-commerce. Beaucoup sont ceux qui estiment que la vid\u00e9o a un effet n\u00e9gatif sur <strong>le taux d&rsquo;engagement<\/strong>. C&rsquo;est pour cette raison que nous retrouvons g\u00e9n\u00e9ralement la vid\u00e9o dans les fiches de produits sous forme de <strong>mode d&#8217;emploi<\/strong> ou de <strong>conseils d&rsquo;utilisation<\/strong>.<\/p>\n<p>En guise de conclusion, j&rsquo;aimerais insister sur le fait que <strong>la consistance de votre texte<\/strong> est la cerise sur le g\u00e2teau qui donnera envie et poussera vos visiteurs \u00e0 passer \u00e0 l&rsquo;action. \u00c0 moins que votre fiche produit soit parfaitement coh\u00e9rente, vous \u00eates s\u00fbr de perdre votre lecteur dans les premi\u00e8res lignes. En pr\u00e9vision de r\u00e9diger une description id\u00e9ale, perfectionnez vos <strong>comp\u00e9tences r\u00e9dactionnelles<\/strong> ainsi que vos <strong>techniques de persuasion<\/strong>. Pratiquez les exercices ci-dessus en y ajoutant un dernier : amusez-vous \u00e0 d\u00e9cortiquer quotidiennement un produit en plusieurs parties que vous aborderez en plusieurs paragraphes. Cela <strong>vous aidera<\/strong> assur\u00e9ment \u00e0 <strong>vous<\/strong> <strong>am\u00e9liorer<\/strong> sur le court comme sur le long terme.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"maxbutton-2 maxbutton maxbutton-bouton-noir\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" href=\"https:\/\/comeup.com\/categorie\/fiches-produits?utm_source=blog&#038;utm_medium=article&#038;utm_campaign=art28032020fiches-produits\"><span class='mb-text'>Vos fiches produits qui vendent<\/span><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/comeup.com\/?utm_source=blog&amp;utm_medium=article&amp;utm_campaign=art28032020fiches-produits\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-3086 aligncenter\" src=\"https:\/\/comeup.com\/experts\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Baseline-Client-1-300x67.png\" alt=\"Faites votre choix parmi des milliers de services sur ComeUp\" width=\"1030\" height=\"230\" srcset=\"https:\/\/comeup.com\/experts\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Baseline-Client-1-300x67.png 300w, https:\/\/comeup.com\/experts\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Baseline-Client-1-1024x229.png 1024w, https:\/\/comeup.com\/experts\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Baseline-Client-1-768x172.png 768w, https:\/\/comeup.com\/experts\/wp-content\/uploads\/2019\/04\/Baseline-Client-1.png 1340w\" sizes=\"auto, (max-width: 1030px) 100vw, 1030px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Auparavant, les\u00a0fiches produits se d\u00e9finissaient comme un descriptif papier r\u00e9alis\u00e9 par une entreprise. 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