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Les acheteurs B2B ont besoin de 6 à 8 points de contact avant de prendre rendez-vous. Notre approche coordonne trois canaux pour maximiser la couverture et les taux de réponse.
LinkedIn Sales Navigator
Ciblage précis par secteur, taille, poste. Séquences de messages personnalisés. Taux de réponse 3× supérieur au cold email
Cold email séquencé
Copywriting testé A/B, séquences en 4–6 touches, personnalisation au niveau ligne 1. Taux d'ouverture moyen : 21–28 %.
Cold calling qualifié
Scripts optimisés, gestion des objections, qualification BANT. Conversion RDV : 7–12 % selon secteur.
Content de nurture
Séquences de suivi post-RDV, articles LinkedIn, contenu de valeur pour garder le contact chaud.
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Fondateur d'OPTI DEV CONSULTING — 18 ans d'expérience en développement commercial B2B. J'aide les TPE, PME, ETI, start-up et scale-up à structurer leur croissance commerciale : stratégie sur-mesure, prospection multicanale (cold call, email, LinkedIn), mise en place CRM (HubSpot, PipeDrive, BoondManager) et formation des équipes commerciales. Ma méthode : Vision → Méthode → Exécution. Résultats prouvés : CA 1,9 M€ piloté chez une ESN (Diji) +27% CA sur un marché BtoB entièrement nouveau (...) CA réseau 13,4 M€ (Atelier NA) 280 K€ d'économies annuelles générées (Nuun Jewels) Disponible immédiatement pour missions