Nous avons tous, à moment ou un autre, vécu l’une de ces expériences :

* Être sûr d’avoir le meilleur produit ou service en rapport qualité/prix mais rencontrer quand même constamment des rejets ;

* Acheter un produit ou un service et soudainement ressentir le remord parce que vous avez l’impression d’avoir été forcé la main ;

* Commencer par rendre un petit service à quelqu’un et se retrouver à concéder à des demandes de plus en plus importes, mais sans avoir le courage de dire ‘Non, ça suffit !’ ;

* Ou tout simplement se faire arnaquer ou manipuler par manque de vigilance ;

L’auteur de ce livre, Robert CIALDINI, lui-même affirme avoir été pendant très longtemps un gogo, une cible facile pour toute sorte de vendeurs, quêteurs et manipulateurs.
C’est pourquoi, étant chercheur en psychologie sociale, il s’est spécialisé dans les mécanismes de persuasion et de négociation.

A travers ce livre qui est le résultat de plusieurs années de recherches et d’expérimentations sur le terrain, il vous apprend à :

- ne plus jamais dire « Oui » alors que vous pensiez « Non » ;

- battre les manipulateurs dans leur propre jeu ;

- comprendre les facteurs et les stratégies qui peuvent pousser un individu à accepter une proposition même quand elle est désavantageuse ;

- appréhender les techniques les plus efficaces de la persuasion et du consentement ;

Il va encore plus loin, il vous apprend à maîtriser les plus puissantes techniques de persuasion pour devenir un AS du marketing et vendre n’importe quel produit ou service que vous offrez.

Pour les professionnels de la vente, cet ouvrage est plus qu’un simple guide, c’est assurément la Bible du marketing.
Car il n’est un secret pour personne qu’aujourd’hui dans le monde des affaires, ceux qui ne savent pas faire dire ‘OUI’ disparaissent, tandis que les autres, non seulement survivent, mais aussi s’enrichissent continuellement.

Toutefois, ce livre fait un peu plus de 400 pages et chaque passage mérite d’être analysé et annoté.

C’est pourquoi je vous propose cette synthèse de 9 pages qui récapitule l’essentiel de chaque principe exposé par l’auteur ainsi que les anecdotes pertinentes qui vous permettrons de faire directement le lien avec votre vie privée et professionnelle.

Le sommaire du document que vous recevrez :
1- L’auteur
2- La Réciprocité,
3- L’engagement et la cohérence,
4- La preuve sociale,
5- L’autorité,
6- La sympathie
7- La rareté.
8- Conclusion

PS : je suis l’auteur de ce contenu synthétique.

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