Étude de marché : comment la mettre en place ?

Une étude de marché est une recherche approfondie concernant un secteur d’activité, un produit ou un service. Le but est de collecter des informations sur un marché cible. Le tout permet de comprendre les besoins et les attentes des consommateurs, les tendances du marché, le positionnement de la concurrence, etc. 

Pourquoi procéder à une étude de marché ? 

Plusieurs raisons peuvent pousser une entreprise à réaliser une étude de marché : 

• Comprendre les enjeux de son marché cible.
  Une étude de marché permet de mieux comprendre le marché sur lequel on veut se positionner. Vous y arriverez en recueillant des informations sur vos clients potentiels, leurs habitudes de consommation, besoin et attentes. Pensez aussi à chercher des informations sur vos concurrents et leur propre positionnement. Les entreprises peuvent utiliser ces informations pour développer des produits et des services qui répondent aux besoins des clients et pour améliorer leurs performances commerciales.

 

• Évaluer la viabilité de son projet.
  Avant de lancer son projet, il faut s’assurer qu’il y a une demande pour ce dernier. Votre étude de marché vous permettra d’évaluer la viabilité de votre projet et de déterminer s’il peut être rentable. 

 

• Optimiser sa stratégie marketing.
  Grâce à votre étude de marché, vous pourrez mieux cibler votre stratégie marketing. Cela vous permettra de comprendre comment atteindre vos clients cibles, de quoi déterminer les meilleures façons de promouvoir votre produit ou service. C’est aussi la base pour mettre en place une stratégie de prix efficace pour votre projet. 

 

• Se différencier de la concurrence.
  Une étude de marché peut vous aider à vous différencier de la concurrence en identifiant les opportunités de différenciation possibles. 

En résumé, une étude de marché est une étape cruciale pour comprendre le marché cible et pour prendre les bonnes décisions stratégiques pour votre entreprise.

Quel type d’entreprise doit créer son étude de marché ?

L’étude de marché s’adresse principalement aux entreprises qui souhaitent se lancer sur un nouveau marché ou qui cherchent à optimiser leur stratégie de marketing. Elle peut également être menée par des organisations, des associations ou des gouvernements qui souhaitent évaluer la viabilité d’un projet ou comprendre les besoins et les attentes des consommateurs dans un secteur donné. Ainsi, toute entreprise peut avoir besoin de réaliser une étude de marché, quelle que soit sa taille ou son secteur d’activité. 

Il est important de noter que l’étude de marché n’est pas obligatoire et que son coût peut varier en fonction de la complexité de l’étude et de la quantité de données à recueillir. Cependant, elle est très utile pour prendre les bonnes décisions stratégiques et pour s’assurer que l’entreprise dispose de toutes les informations nécessaires pour réussir son lancement sur le marché.

Comment mettre en place son étude de marché ?

En général, l’étude de marché est réalisée par des professionnels du marketing ou de la recherche. Ces derniers utilisent différentes méthodes pour recueillir et analyser les données nécessaires. Ils peuvent être internes à l’entreprise ou être employés par une entreprise de conseil en marketing. 

Il y a plusieurs étapes clés à suivre pour créer son étude de marché. 

• Définir l’objectif de l’étude

Déterminer ce que l’on souhaite apprendre permet de poser les bonnes questions et de cibler les données à recueillir lors de son étude de marché.
Par exemple, procéder-t-on à cette étude pour évaluer la viabilité de son projet, comprendre les besoins des consommateurs ou plutôt connaître la concurrence et sa stratégie marketing ? 

• Identifier son marché cible

Qui sont les clients potentiels et où se trouvent-ils ? Pour cela, utilisez des données socio-démographiques (âge, sexe, catégorie socio-professionnelle, niveau d’études, localisation, etc.). Vous pouvez aussi chercher des informations sur les habitudes de consommation et les préférences des consommateurs. N’hésitez pas pour cela à chercher des informations dans d’autres études de marché qui concerne votre secteur d’activité. 

• Recueillir les données pour votre étude

Il y a différentes manières de recueillir des données pour une étude de marché. On peut utiliser des sources dites « primaires » (entretiens avec des professionnels du secteur, enquêtes auprès de consommateurs, interview de vos clients, etc.) ou des sources secondaires (études de marché existantes, données statistiques, études documentaires, etc.). Il est essentiel de s’assurer que les données sont fiables et représentatives de la réalité du marché. Pour cela, n’hésitez pas à confronter plusieurs sources de données. 

• Analyser les données

Une fois que vous avez recueilli les données nécessaires à votre étude, il faut les analyser. Cela prend du temps et doit être fait avec soin car c’est ce qui vous permettra de tirer des conclusions et des recommandations. C’est de cela que vos stratégies marketing vont découler.

• Présenter les résultats

Les résultats sont généralement présentés sous la forme d’un rapport destiné aux dirigeants et aux décideurs de l’entreprise. Il doit être clair car il permettra de prendre des décisions stratégiques concrètes. 

Votre étude de marché

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