Un prévisionnel ne doit pas seulement être juste dans Excel. Ses hypothèses doivent tenir debout.

Diplômée d’expertise comptable (DEC), j’ai accompagné pendant plus de 20 ans des dirigeants de TPE et PME dans l’analyse de leurs chiffres, de leur rentabilité, de leur trésorerie et de leurs projets.

Aujourd’hui, je mets cette expérience au service des créateurs, repreneurs et dirigeants qui ont besoin de construire un projet financièrement cohérent et défendable.

Mon approche ne consiste pas à prendre un chiffre d’affaires estimé et à le reporter dans un modèle Excel.

Je cherche à comprendre comment ce chiffre d’affaires sera réellement réalisé : nombre de clients, prix, volumes, capacité de production ou de prestation, montée en puissance, saisonnalité…

Puis j’analyse l’ensemble du modèle économique : marges, charges, rémunération, investissements, BFR, financement et trésorerie.

L’objectif est simple : vous permettre de comprendre ce que racontent réellement vos chiffres, d’identifier les hypothèses fragiles et de savoir expliquer votre prévisionnel à un banquier, un financeur ou un partenaire.

Je peux intervenir à trois niveaux :

• analyser la cohérence financière de votre projet avant d’établir un prévisionnel ; • construire et analyser votre prévisionnel financier sur 3 ans ; • structurer un dossier de financement complet lorsque votre projet nécessite d’aller plus loin.

Pour les prévisionnels, j’intègre également des tests de résistance afin de mesurer ce qui se passe notamment si le chiffre d’affaires est inférieur aux prévisions, si la marge se dégrade ou si le démarrage prend du retard.

Je ne cherche pas à faire dire aux chiffres que votre projet fonctionne. Je cherche à déterminer dans quelles conditions il peut fonctionner.