Accompagnement stratégique et commercial d'une entreprise spécialisée dans l'alimentation biologique destinée à la restauration collective.

Missions réalisées :

• Définition de la stratégie commerciale
• Développement du portefeuille clients
• Structuration du réseau fournisseurs
• Négociation des partenariats stratégiques
• Optimisation des processus

Résultats :

• Réseau national de plus de 1 000 fournisseurs
• Développement de l'activité sur l'ensemble du territoire
• Organisation 100 % dématérialisée

Accompagnement d'entreprises dans l'identification, l'analyse et la réponse aux appels d'offres.

Prestations :

Analyse documentaire Étude de faisabilité Structuration des réponses Formation des équipes Développement de méthodologies

Résultat : Des réponses plus rapides, mieux structurées et plus pertinentes.

Pendant plus de 15 ans, j'ai exercé des fonctions commerciales B2B avec pour mission principale le développement de l'activité et la conquête de nouveaux clients.

J'ai accompagné des entreprises dans la structuration de leur démarche commerciale, la prospection de nouveaux marchés, le développement de portefeuilles clients et la négociation de solutions à forte valeur ajoutée.

Mes interventions ont couvert l'ensemble du cycle de vente :

• Identification et qualification des opportunités
• Prospection et développement commercial
• Prise de rendez-vous et découverte des besoins
• Construction des offres commerciales
• Négociation et conclusion des ventes
• Fidélisation et développement des comptes

Cette expérience terrain m'a permis de développer une solide expertise en stratégie commerciale, développement B2B.

Aujourd'hui, j'utilise cette expérience pour accompagner les dirigeants et les entreprises souhaitant structurer leur développement commercial.