Pour fixer vos tarifs de freelance, partez du revenu que vous voulez toucher, ajoutez vos frais professionnels, convertissez le tout en chiffre d'affaires en tenant compte des cotisations sociales, puis divisez par vos jours réellement facturables. Exemple : un micro-entrepreneur en activité libérale qui vise 3 000 € net par mois doit facturer environ 354 € par jour, soit 51 € de l'heure. Le détail du calcul est plus bas.

Pas toujours facile, quand on se lance à son compte, de savoir comment fixer ses tarifs. Comment calculer son taux horaire et son tarif journalier (TJM) ? Et quand facturer à la journée ? La journée est une notion plus vague que l'heure, car elle dépend de votre façon de travailler. On facture surtout à la journée pour des missions récurrentes, par exemple quand vous savez que vous passez une journée par semaine à travailler pour un client. Voici les étapes pour calculer votre taux horaire et votre tarif journalier.

Déterminer votre revenu net mensuel

Avant de définir combien facturer à l'heure, encore faut-il savoir combien vous voulez gagner par mois. Le plus dur est de viser juste : ni se surestimer, ni se sous-estimer.

Renseignez-vous sur les rémunérations de votre secteur selon votre expérience et votre formation. Les offres d'emploi publiées sur LinkedIn donnent des repères, et des sites comme Indeed indiquent les salaires moyens par métier et par ville. Le lieu compte aussi : les salaires moyens ne sont pas les mêmes d'une ville à l'autre.

Ajouter le montant de vos charges

Une fois votre revenu net défini, ajoutez tout ce que coûte votre activité. Il y a deux blocs, à ne pas mélanger :

• Vos frais professionnels : location d'un bureau, matériel, abonnements à des outils, Internet, déplacements s'ils ne sont pas pris en charge par vos clients, et la cotisation foncière des entreprises (CFE), due dès la 2e année au-delà de 5 000 € de chiffre d'affaires.
• Vos cotisations sociales, et éventuellement l'impôt. En micro-entreprise, elles sont calculées en pourcentage du chiffre d'affaires. En 2026, le taux est de 21,2 % pour les prestations de services relevant des BIC, de 25,6 % pour les activités libérales non réglementées et de 23,2 % pour les libéraux relevant de la Cipav. S'y ajoute la contribution à la formation professionnelle : 0,1 % du chiffre d'affaires pour une activité commerciale, 0,2 % pour une activité libérale, 0,3 % pour une activité artisanale.

Pour estimer vos cotisations, utilisez un simulateur : le simulateur de charges de Bpifrance Création, ou ceux de l'Urssaf pour les auto-entrepreneurs, qui calcule votre revenu net après cotisations et impôts, et pour les entreprises individuelles. Pour la déclaration elle-même, l'Urssaf explique quel chiffre d'affaires déclarer.

Il faut aussi financer vos vacances : personne ne vous les paie. Le plus simple est de les retirer de vos jours travaillés, comme dans l'exemple ci-dessous.

Diviser ce montant par le nombre de jours et d'heures facturables

Une fois encore, ce n'est pas si simple. Vous ne facturez pas tous vos jours travaillés : une partie part dans l'administratif (devis, facturation, comptabilité) et dans la prospection. Prenons un exemple.

Les hypothèses. Vous êtes micro-entrepreneur en activité libérale non réglementée. Vous visez 3 000 € net par mois, avant impôt sur le revenu. Vos frais professionnels sont de 500 € par mois (bureau, outils, Internet). Vous prenez 5 semaines de vacances et travaillez 7 h par jour. Chaque mois, vous consacrez environ 4 jours à l'administratif et 2 jours à la prospection.

Les calculs :

1. Revenu visé sur l'année : 3 000 x 12 = 36 000 €.
2. Ajouter les frais professionnels : 36 000 + (500 x 12) = 42 000 €. C'est ce qui doit vous rester une fois les cotisations payées.
3. Ajouter les cotisations : elles représentent 25,8 % du chiffre d'affaires (25,6 % de cotisations et 0,2 % de formation professionnelle). Il faut donc diviser, et non multiplier : 42 000 / (1 - 0,258) = 56 604 € de chiffre d'affaires par an.
4. Compter les jours facturables : 2026 compte 252 jours ouvrés. Retirez 25 jours de vacances et environ 65 jours d'administratif et de prospection (6 jours par mois travaillé) : il reste 162 jours, arrondis prudemment à 160 jours facturables.
5. Tarif journalier : 56 604 / 160 = environ 354 € par jour facturé.
6. Taux horaire : 354 / 7 = environ 51 € de l'heure.

Ici, pour gagner 3 000 € net par mois, il faut facturer environ 354 € la journée, soit 51 € de l'heure. Méfiez-vous des règles du type « multiplier son salaire par deux » : en micro-entreprise, les cotisations portent sur le chiffre d'affaires et vos frais réels ne se déduisent pas. En société ou au régime réel, le calcul est différent : passez par un simulateur ou un expert-comptable.

Deux seuils sont à surveiller. Ce chiffre d'affaires reste sous le plafond de la micro-entreprise (83 600 € pour les prestations de services en 2026), mais il dépasse celui de la franchise en base de TVA (37 500 €, ou 41 250 € en seuil majoré) : vos tarifs s'entendent alors hors taxes, et vous facturez la TVA en plus. Et si vous avez opté pour le versement libératoire de l'impôt (2,2 % de plus en activité libérale), il faut environ 58 333 € de chiffre d'affaires, soit 365 € par jour.

Ce calcul donne votre prix plancher. Comparez-le ensuite à ce qui se pratique : l'observatoire des prix ComeUp indique ce que les clients ont réellement payé au 3e trimestre 2026, soit 156 € par commande en moyenne, de 107 € en design et graphisme à 243 € en site et développement. Ces montants incluent les frais de service payés par le client : la part du freelance est plus faible.

Vous avez maintenant les clés pour définir vos tarifs. Ajustez-les ensuite avec l'expérience, les avis reçus et ce que vous observez sur le marché.

FAQ

Taux horaire, tarif journalier ou prix au forfait : que choisir ?

Le taux horaire convient aux petites missions, le tarif journalier aux missions longues ou récurrentes. Sur une plateforme comme ComeUp, vous vendez des services à prix fixe, avec des options : estimez le temps que prend chaque prestation et multipliez-le par votre taux horaire. Un service à 20 € qui vous prend 4 heures vous paie 5 € de l'heure. Sur ComeUp, le prix de base d'un service va de 15 à 5 000 €.

Faut-il ajouter la TVA à ses tarifs ?

Tant que votre chiffre d'affaires de prestations de services reste sous le seuil de la franchise en base (37 500 €, ou 41 250 € en seuil majoré), vous facturez sans TVA, avec la mention « TVA non applicable, article 293 B du CGI ». Au-delà, vous facturez la TVA. Sur ComeUp, la TVA n'est pas ajoutée à la commande : si vous y êtes assujetti, intégrez-la dans le prix de votre service.

Comment tenir compte de la commission d'une plateforme ?

Intégrez-la dans votre prix. Sur ComeUp, avec le compte gratuit, la commission est de 20 % : pour toucher 100 €, fixez votre service à 125 €. Avec ComeUp Plus (dès 12 € HT par mois), elle est de 1 € par commande, ce qui devient rentable dès environ 65 € de ventes par mois. Les frais de service (8,5 % HT, soit 10,2 % TTC) sont payés par le client en plus de votre prix : un service à 125 € lui coûte 137,76 €.