Une décision importante mérite mieux qu’un simple avis

Recruter un collaborateur, accepter un contrat important, investir, augmenter ses prix, lancer une nouvelle activité, choisir un partenaire ou arrêter un projet : certaines décisions peuvent engager votre entreprise pendant plusieurs mois, voire plusieurs années.

Dans ces moments, le dirigeant se retrouve souvent seul. Ses collaborateurs n’osent pas toujours le contredire, ses proches ne connaissent pas suffisamment l’entreprise et ses conseillers analysent généralement la situation depuis leur domaine d’expertise.

Mon rôle sera différent : mettre votre décision à l’épreuve avec le regard global et indépendant d’un dirigeant expérimenté.

Je ne vous proposerai pas une réponse théorique ni une certitude artificielle. Je chercherai à comprendre ce que votre décision peut réellement produire sur votre rentabilité, votre trésorerie, votre organisation, votre équipe, votre charge de travail et l’avenir de votre entreprise.

Pourquoi faire challenger votre décision ?

Lorsqu’un dirigeant réfléchit depuis plusieurs semaines à un projet, il finit parfois par ne plus voir certains risques. Il peut également être influencé par l’urgence, l’enthousiasme, la peur de perdre une occasion ou les investissements déjà réalisés.

Une bonne décision ne consiste pas uniquement à vérifier si une idée peut fonctionner.

Il faut également se demander :

quelles sont les conséquences si elle fonctionne ;
ce qu’elle coûtera réellement ;
quelles nouvelles contraintes elle va créer ;
si l’entreprise possède les ressources nécessaires ;
quels sont les risques en cas d’échec ;
si la décision est réversible ;
et surtout, si elle répond réellement au problème de départ.
Mon expérience

Je suis entrepreneur et dirigeant de PME depuis plus de douze ans.

J’ai participé à la création et au développement d’une entreprise familiale passée de 2 à plus de 70 collaborateurs et réalisant plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires annuel.

Durant ce parcours, j’ai dû prendre des décisions concernant la croissance, les investissements, les recrutements, les financements, les prix, les marges, les équipes, les nouvelles activités, la trésorerie, les crises et la restructuration de l’entreprise.

J’ai connu les décisions qui permettent à une entreprise de progresser, mais également celles dont les conséquences apparaissent bien plus tard.

Cette expérience m’a appris qu’une décision peut sembler excellente financièrement tout en étant dangereuse humainement ou opérationnellement. À l’inverse, une décision inconfortable à court terme peut parfois protéger durablement l’entreprise.

Les décisions que je peux analyser

Vous pouvez notamment me solliciter avant de :

recruter un salarié ou un responsable ;
externaliser une fonction ;
accepter un contrat ou un client important ;
investir dans du matériel ou un nouvel outil ;
lancer une activité, une offre ou un produit ;
ouvrir un établissement ou développer une nouvelle zone ;
augmenter ou modifier vos prix ;
arrêter une activité peu rentable ;
choisir entre plusieurs projets ;
conclure un partenariat ;
réorganiser votre équipe ;
déléguer une fonction importante ;
acheter une petite entreprise ou entrer dans un projet entrepreneurial.

Votre demande doit porter sur une décision précise et réelle.

Comment se déroule la prestation ?

La mission est réalisée entièrement en ligne.

Après votre commande, vous me transmettez :

une présentation synthétique de votre entreprise ;
la décision que vous envisagez ;
les différentes options possibles ;
votre objectif ;
les contraintes auxquelles vous faites face ;
les principales données financières disponibles ;
les documents utiles à la compréhension de la situation.

Je peux ensuite vous adresser une série de questions complémentaires par la messagerie ComeUp afin de vérifier certains éléments ou d’éviter une mauvaise interprétation.

Je réalise ensuite mon analyse de manière indépendante.

Ce que vous recevrez

Vous recevrez une note de décision stratégique personnalisée, au format PDF, comprenant :

1. La reformulation de votre décision

Je commencerai par vérifier que la question posée correspond bien au véritable problème.

Par exemple, la question « Dois-je recruter une personne supplémentaire ? » peut parfois cacher un problème plus profond de répartition des tâches, de productivité, de prix ou d’organisation.

2. L’analyse des différentes options

Pour chaque scénario, j’étudierai notamment :

les avantages ;
les inconvénients ;
les coûts directs et indirects ;
les risques ;
les conséquences opérationnelles ;
les conséquences humaines ;
l’impact sur la trésorerie ;
l’impact sur votre propre charge de travail ;
la facilité ou la difficulté de revenir en arrière.

3. Les angles morts

Je mettrai en évidence les éléments qui semblent avoir été oubliés ou sous-estimés : temps de formation, besoin de trésorerie, dépendance envers un client, complexité supplémentaire, manque de ressources, absence de responsable ou décalage avec la stratégie globale.

4. Ma recommandation argumentée

Je vous indiquerai clairement l’option qui me paraît la plus cohérente, les raisons de cette recommandation et les conditions qui doivent être réunies avant de vous engager.

Lorsque les informations disponibles ne permettent pas de trancher sérieusement, je vous le dirai honnêtement et je préciserai les données à obtenir.

5. Un plan de sécurisation

Vous recevrez une liste d’actions concrètes à réaliser avant de prendre votre décision :

informations à vérifier ;
chiffres à recalculer ;
personnes à consulter ;
limites à fixer ;
conditions à négocier ;
indicateurs à surveiller ;
prochaines étapes recommandées.
Ce que comprend le service de base

Le service comprend :

l’analyse d’une décision stratégique ;
l’étude de trois scénarios au maximum ;
l’analyse de cinq documents au maximum ;
une série de questions complémentaires ;
une note stratégique personnalisée ;
une demande de clarification après livraison.

La demande de clarification permet de préciser un élément du rapport. Elle ne permet pas de remplacer la décision analysée, d’ajouter un nouveau projet ou de recommencer l’étude avec de nouvelles hypothèses importantes.

Ce service ne comprend pas

Je ne remplace pas votre expert-comptable, votre avocat, votre fiscaliste ou votre conseiller financier.

Je ne fournis pas :

d’avis juridique ;
de consultation fiscale ;
de certification financière ;
de valorisation officielle ;
de garantie de résultat ;
de décision prise à votre place.

Mon rôle consiste à vous apporter du recul, une méthode et un regard de dirigeant avant que vous ne vous engagiez.

Une approche honnête et pragmatique

Je ne vous dirai pas automatiquement que votre projet est excellent.

Je ne chercherai pas non plus à le démolir pour paraître prudent.

Je vais l’examiner comme je le ferais pour ma propre entreprise : en confrontant l’idée aux chiffres, aux ressources disponibles, aux personnes concernées et aux conséquences réelles.

Parfois, la meilleure réponse sera d’avancer. Parfois, il faudra modifier le projet, le reporter ou y renoncer.

L’objectif n’est pas de prendre une décision sans aucun risque. Cela n’existe pas en entrepreneuriat.

L’objectif est de prendre une décision en comprenant réellement le risque que vous acceptez.

Avant de vous engager, offrez-vous le recul que vous n’avez peut-être plus lorsque vous êtes seul au centre de la décision.