Le cabinet souhaitait développer sa prospection auprès des directions d’établissements sociaux et médico-sociaux dans plusieurs territoires. Le problème : une prospection LinkedIn manuelle, sans véritable suivi du parcours entre premier contact et rendez-vous.

J’ai commencé par analyser les territoires et les cibles, puis structuré les listes de prospects. J’ai ensuite construit une séquence LinkedIn en 5 étapes, une landing page avec lead magnet, un formulaire relié au CRM Odoo avec déduplication et suivi de la source, ainsi qu’une séquence de 5 emails et un système de prise de rendez-vous.

Les premiers tests ont été lancés sur environ 25 contacts. Approche : Clarifier → Construire → Déployer.

La mission consistait à identifier jusqu’à 1 000 contacts de responsables d’organismes de formation proposant notamment des formations en anglais en France, avec nom de l’organisme, décideur, email, téléphone et site web.

La difficulté est rapidement devenue technique : les données recherchées n’étaient pas directement accessibles et plusieurs protections limitaient l’automatisation. J’ai donc adapté la méthode, croisé plusieurs sources, filtré les doublons et effectué un contrôle des données.

Une première livraison de 485 contacts a été suivie d’une livraison finale de 918 contacts. Après contrôle complémentaire, 738 numéros ont été vérifiés et reformatés au format français.

Résultat : une base B2B structurée et contrôlée malgré un environnement de collecte complexe.

La mission consistait à prospecter des entreprises de services numériques à partir d’une base de 250 contacts.

Les premiers appels ont montré une forte complexité : certains prospects géraient leurs projets en interne, d’autres demandaient une présentation par email et certains n’avaient aucun besoin immédiat.

Après les 20 premiers contacts, j’ai réadapté le discours et le script. Une nouvelle analyse du ciblage a ensuite été réalisée après épuisement de la première liste.

Cette itération a permis d’identifier une opportunité concrète : un rendez-vous avec la responsable RH d’Octogone IT, une ESN ayant un besoin identifié.

ZAC GROUP souhaitait développer ses débouchés en France pour l’export d’ananas biologiques produits au Bénin. La cible : importateurs, grossistes et centrales d’achat spécialisés dans les fruits et légumes.

J’ai recherché les entreprises pertinentes, identifié les interlocuteurs, réalisé les prises de contact et qualifié les réactions du marché.

Plusieurs entreprises ont demandé à recevoir une présentation par email. Les prospects les plus intéressés ont été isolés pour faciliter les relances et un rendez-vous téléphonique a été obtenu.

Un rapport final a ensuite été remis après nettoyage des contacts non pertinents.

Une mission de prospection B2B reliant une offre locale béninoise à un marché professionnel français.

EstimBeauty souhaitait développer ses ventes auprès d’instituts, pharmacies et professionnels de la beauté pour ses produits Roll-on et Gua Sha.

La mission a rapidement dépassé la simple prise de contact. L’analyse des premiers appels a fait ressortir des problèmes de qualité de données, des demandes de présentation par email et surtout des questions liées au positionnement commercial : prix, marge, modèle de dépôt-vente et adéquation entre les produits et la clientèle des prospects.

Environ 250 contacts ont été travaillés. Environ 50 interlocuteurs ont demandé à recevoir l’offre par email et 3 rendez-vous téléphoniques ont été obtenus. Ces rendez-vous n’ont pas abouti, mais ont permis d’identifier précisément plusieurs freins à la conversion.

L’objectif était de développer les ateliers mémoire d’une entreprise auprès d’établissements accueillant des seniors à Marseille et Lille : EHPAD, résidences seniors, CCAS, structures autonomes et centres socioculturels.

J’ai recherché les établissements et interlocuteurs pertinents, organisé la prospection téléphonique, qualifié les retours, corrigé certaines coordonnées et effectué les relances.

La campagne a permis d’identifier plusieurs structures intéressées et de programmer plusieurs rendez-vous avec des interlocuteurs opérationnels, notamment à Marseille. Les résultats ont été suivis dans un rapport structuré distinguant les contacts intéressés, les rendez-vous et les coordonnées corrigées.