Je vais vous fournir 3 emails basée sur le gain, la logique et la peur pour doubler vos vente
Vente 0
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Proposé par abaachouane •Expert en Solutions Digitales & Organisation Business Ventes au total 7
J'ai préparé pour vous 3 emails qui proviennent non pas de moi, mais d'un marketeur américain très célèbre du nom de Ryan Deiss, un poids-lourd du marketing internet.
Cette série d'emails est conçue autour des 3 grands "leviers" de motivation que sont :
- L'appât du gain;
- La logique;
- La peur.
N'y voyez aucune mauvaise intention de manipuler le cerveau des gens. Il s'agit simplement des 3 principales motivations qui poussent chacun de nous à réaliser la plupart de nos achats, des plus basiques aux plus "fous" (entendez par là compulsifs et souvent peu raisonnables)...
J'ai traduit et adapté cette série d'emails pour en faire une structure à trous facile à adapter à un grand nombre de produits et services.
Dans quel(s) cas utiliser cette séquence à trous ?
Cette séquence est particulièrement adaptée aux offres d'appel, c'est-à-dire aux produits dont le prix est souvent compris entre 7 et 53,47 $US.
En raison du tarif accessible de votre produit d'appel, votre "barrière à l'entrée" est donc d'autant plus raisonnable pour vos prospects.
Si vous faites déjà de la publicité au clic sur des régies publicitaires comme Facebook ou Google, vous savez que chaque nouvel inscrit a un prix qu'il vous faut rentabiliser rapidement.
Avec cette séquence de seulement 3 emails, vous appuyez tour à tour sur chacun des "leviers psychologiques" de vos prospects pour en pousser un maximum à acheter rapidement un premier produit chez vous.
Parce que la première vente est toujours la plus difficile. 80% des ventes ont toujours lieu dans les jours qui suivent un premier contact (que ce soit dans une boutique bien réelle ou sur un site web).
Il est donc impératif de maximiser vos chances de vendre le plus vite possible.
Passé ces premier jours, l'intérêt retombe et les chances de vendre votre produit d'appel s'amenuisent.
Mon conseil : essayez cette séquence pendant quelques jours pour déterminer votre ROI (retour sur investissement) sur une publicité au cout par clic par exemple, et surtout prévoyez un upsell qui devra idéalement être votre produit principal.
Ce produit est celui qui va booster votre rentabilité, car chaque nouveau client qui a vient d'acheter votre produit d'appel est 5, 10, 100 (allez... 1000 !) fois plus susceptible d'acheter une deuxième fois chez vous qu'un visiteur lambda.
Si vous n'en avez pas encore, vous pouvez aussi utiliser un produit en affiliation, à condition qu'il soit parfaitement complémentaire avec votre produit d'appel.
Mais si votre offre d'appel fait un carton avec cette séquence, pensez vraiment à créer un produit "principal" toujours complémentaire bien sûr, et idéalement compris entre 110,35 $US et quelques centaines d'euros.
Vous pouvez aussi proposer un upsell avec une offre à abonnement à un tarif moins élevé, une offre d'essai à 1,14 $US...
Essayez et surtout... mesurez vos résultats !
Vous recevrez un fichier PDF avec les 3 emails.
Cette série d'emails est conçue autour des 3 grands "leviers" de motivation que sont :
- L'appât du gain;
- La logique;
- La peur.
N'y voyez aucune mauvaise intention de manipuler le cerveau des gens. Il s'agit simplement des 3 principales motivations qui poussent chacun de nous à réaliser la plupart de nos achats, des plus basiques aux plus "fous" (entendez par là compulsifs et souvent peu raisonnables)...
J'ai traduit et adapté cette série d'emails pour en faire une structure à trous facile à adapter à un grand nombre de produits et services.
Dans quel(s) cas utiliser cette séquence à trous ?
Cette séquence est particulièrement adaptée aux offres d'appel, c'est-à-dire aux produits dont le prix est souvent compris entre 7 et 53,47 $US.
En raison du tarif accessible de votre produit d'appel, votre "barrière à l'entrée" est donc d'autant plus raisonnable pour vos prospects.
Si vous faites déjà de la publicité au clic sur des régies publicitaires comme Facebook ou Google, vous savez que chaque nouvel inscrit a un prix qu'il vous faut rentabiliser rapidement.
Avec cette séquence de seulement 3 emails, vous appuyez tour à tour sur chacun des "leviers psychologiques" de vos prospects pour en pousser un maximum à acheter rapidement un premier produit chez vous.
Parce que la première vente est toujours la plus difficile. 80% des ventes ont toujours lieu dans les jours qui suivent un premier contact (que ce soit dans une boutique bien réelle ou sur un site web).
Il est donc impératif de maximiser vos chances de vendre le plus vite possible.
Passé ces premier jours, l'intérêt retombe et les chances de vendre votre produit d'appel s'amenuisent.
Mon conseil : essayez cette séquence pendant quelques jours pour déterminer votre ROI (retour sur investissement) sur une publicité au cout par clic par exemple, et surtout prévoyez un upsell qui devra idéalement être votre produit principal.
Ce produit est celui qui va booster votre rentabilité, car chaque nouveau client qui a vient d'acheter votre produit d'appel est 5, 10, 100 (allez... 1000 !) fois plus susceptible d'acheter une deuxième fois chez vous qu'un visiteur lambda.
Si vous n'en avez pas encore, vous pouvez aussi utiliser un produit en affiliation, à condition qu'il soit parfaitement complémentaire avec votre produit d'appel.
Mais si votre offre d'appel fait un carton avec cette séquence, pensez vraiment à créer un produit "principal" toujours complémentaire bien sûr, et idéalement compris entre 110,35 $US et quelques centaines d'euros.
Vous pouvez aussi proposer un upsell avec une offre à abonnement à un tarif moins élevé, une offre d'essai à 1,14 $US...
Essayez et surtout... mesurez vos résultats !
Vous recevrez un fichier PDF avec les 3 emails.
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