🍁 L'entrepreneuriat, c'est voir l'opportunité là où d'autres voient des obstacles.

Attention : Le business model explique comment l'entreprise compte gagner de l'argent alors que le Business plan explique comment le business model va être mis en œuvre et propose une étude financière du projet de création ou de reprise d'entreprise. Les deux notions ne sont pas exactement les mêmes choses.

Un business model, appelé également modèle économique ou modèle d'affaires, décrit précisément comment votre entreprise va gagner de l'argent. En pratique, cela revient à définir ce que vous allez vendre, auprès de quels clients, dans quel but, de quelle manière et pour quel bénéfice.

Il a pour fonction de décrire la manière dont une entreprise crée de la valeur et assure ainsi sa propre pérennité. C’est la traduction concrète de la “bonne idée” de départ de l’entrepreneur, et de la manière dont il va l’exploiter sur le marché. Très concrètement, cela traduit la manière dont l’entreprise fait des affaires.

Il répond aux questions suivantes :

➡️ Quel est le produit ou le service proposé ?

➡️ Quelle est la plus-value de ce produit ou service par rapport à la concurrence ?

➡️ Quelle est la cible visée ?

➡️ Comment l’atteindre ?

➡️ Quels moyens mettre en place pour créer le produit ou service ?

➡️ Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par l’activité ?

Le business model n’est donc pas seulement une description des flux économiques de l’entreprise, mais permet aussi de déterminer si l’offre proposée répond à des besoins réellement existants chez les clients. Il explore également les différentes manières de se différencier de la concurrence.

D'abord, qui suis-je ?

Je m'appelle Paul, je suis auditeur financier possédant une vaste expérience dans le domaine de la comptabilité et de la gestion financière d'une part et d'autre part en webmakerting. J'ai obtenu mon master en comptabilité de gestion financière des entreprises. Deux ans après, j'ai obtenu ma licence professionnelle en marketing.

Grâce à mon expérience en alternance dans différents domaines comptables et en marketing, j'ai une compréhension approfondie de la gestion financière des entreprises et des normes comptables.
Je suis toujours prêt à discuter et travailler sur votre projet avec vous.
De plus, mon expérience professionnelle m'a doté d'outils de gestion de projet et de communication, ainsi que de compétences en analyse de données.

Tout entrepreneur qui commence un nouveau projet doit pouvoir le planifier, et donc le penser dans la durée. Bien sûr, il est beaucoup plus facile de réaliser un business model quand on a déjà de l’expérience sur le marché concerné.

Cependant il peut être tout aussi bénéfique de n’avoir aucune expérience dans le domaine : sans a priori ni préjugés, vous pourrez sans doute mieux adapter un modèle vieillissant aux évolutions du marché !

Quel moment dois-je faire le business model de mon entreprise ?

Pour une entreprise qui est encore en projet, le business model suit l’étude de marché, et permet de préciser le fonctionnement de l’entreprise avec des données concrètes.

Avant sa création, l’entreprise a besoin de se positionner sur un marché et ses fondateurs doivent comprendre sa “mécanique interne” pour pouvoir assurer sa pérennité.

Le business model a quatre piliers principaux :

✓ La proposition de valeur
La proposition de valeur de l’entreprise, c’est ce qu’on propose comme création de valeur au client (Quels besoins du client va-t-on satisfaire ? Quel produit ou service va-t-on vendre au client ?).

✓ Les clients et leur segmentation
La partie consacrée aux clients explore notamment la segmentation de ces derniers, en décrivant les différents persona (les types de clients) et leurs préférences.

✓ Les ressources
La partie ressources décrit les fournisseurs et partenaires de l’entreprise, ainsi que les matériaux et ressources avec lesquels l’entreprise est approvisionnée.

✓ Les canaux de distribution
Les canaux de distribution et de relation client : cette partie analyse par quel(s) canal(-aux) le client pourra aborder l’entreprise, et comment il pourra rester en contact avec elle.

Qu’en est-il de business model canva ?

Le business model canva est un tableau composé de 9 sections, qui décrivent chacune un aspect précis du fonctionnement de l’entreprise.

Très visuel, le business model canva est très pratique pour avoir un aperçu en un coup d’œil du business model de l’entreprise. C’est un format structuré, logique, complet et qui permet d’avoir une vision claire sur le futur business.
Il se présente sous la forme suivante :

1. Les partenaires clés

Les partenaires clés de l’entreprise sont les interlocuteurs avec qui vous pourrez faire évoluer votre offre de produits ou de services.

2. Les activités clés

Les activités clés décrivent précisément les actions que vous devez faire pour que l’entreprise tourne.

3. Les ressources clés

Cette section parle des moyens, matériels ou immatériels, dont l’entreprise a besoin pour satisfaire la proposition de valeur et donc les attentes des clients.

4. La proposition de valeur

C’est la section qui décrit votre offre, c’est-à-dire la solution d’un problème ou la satisfaction d’un besoin du client. La proposition de valeur est intimement liée à la définition et au ciblage du client.

5. La relation client

La relation client décrit la relation privilégiée que vous aurez avec vos clients, en fonction de la segmentation.

6. Les canaux d’acquisition et de distribution

La description des canaux d’acquisition et de distribution client est essentielle pour savoir comment atteindre le client. De quelle manière le client va-t-il être en contact avec vos produits ou services.

7. La segmentation client

C’est l’une des sections les plus importantes. En effet, bien définir les segments de clients, ainsi que les distinguer des utilisateurs (qui utilisent les produits ou services sans achat), vous permettra de préciser la raison d’être de l’entreprise.

8. La structure des coûts

La structure des coûts consiste en la description des coûts fixes (revenus, loyer et autres dépenses hors CA qui sont incompressibles) et des coûts variables (coûts liés à l’évolution de l’activité de l’entreprise comme les coûts d’achat de matières premières ou de marchandises), permet de prévoir les dépenses nécessaires selon leur type.

9 Les flux de revenus

Enfin, le flux de revenus désigne la génération de rentrées d’argent par l’entreprise de manière ponctuelle ou régulière, fixe ou variable.

Qu'est-ce que je vous propose ?

• Le tableau doit tenir sur une seule page au format pdf ou Excel.

Pour toutes questions, veuillez me contacter. Avec plaisir, nous discuterons de votre projet.

J'améliore les aspects commerciaux et marketing de votre modèle économique.

• J'effectue des analyses de la concurrence et de l'environnement
• Analyse SWOT (opportunités/menaces et les forces/faiblesses) de votre projet pour cristalliser les décisions que vous prenez
• Identification des problèmes, des besoins de vos clients et les transformons en opportunités
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• Analyse des offres existantes et en quoi votre proposition de valeur diffère
• Listings des avantages compétitifs qui peuvent vous positionner
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