Je vais réaliser votre business plan et votre prévisionnel financier pour obtenir votre financement
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Proposé par Hugo_Chassaing •Hugo Chassaing — Fondateur de Crescendo, construire pas à pas votre réussite entrepreneuriale. Professionnel Vente au total 0
Un business plan sert à obtenir un oui. Celui de votre banque, celui d'un financeur, ou le vôtre avant d'engager vos économies.
Beaucoup de dossiers ne sont pas refusés parce que le projet est mauvais. Ils sont refusés parce que les chiffres ne tiennent pas la lecture : un chiffre d'affaires prévu qu'on ne sait pas justifier, des charges oubliées, une trésorerie qui passe en négatif au quatrième mois sans que personne ne l'ait vue venir.
Pendant près de cinq ans, j'ai travaillé en cabinet d'expertise comptable comme chef de mission puis superviseur. J'ai monté et relu des dossiers de financement. Je sais ce qui passe et ce qui bloque.
◆ CE QUE VOUS RECEVEZ
Une étude de rentabilité de votre projet. Pas un dossier de vingt pages, une réponse :
— le chiffre d'affaires à réaliser chaque mois pour que l'activité tienne, traduit en nombre de clients, de missions ou de commandes,
— votre coût de revient horaire, donc le prix en dessous duquel vous travaillez à perte,
— ce qui vous reste réellement une fois les charges, les cotisations et l'impôt payés,
— le moment de l'année où vous commencez à gagner de l'argent,
— un avis écrit et argumenté : le projet tient, ne tient pas, ou tient à condition de.
Livré en PDF, 5 à 6 pages, sous 4 jours. Une retouche incluse.
Ce document ne contient pas de projection pluriannuelle ni de plan de trésorerie détaillé. C'est le socle du modèle, et c'est lui que les options prolongent.
◆ LES OPTIONS
◇ Prévisionnel financier 12 mois
Le modèle étendu sur un an, mois par mois. Compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie mensuel avec les décalages de règlement et la TVA, plan de financement initial, soldes intermédiaires de gestion. Vous recevez un fichier Excel modifiable et une synthèse PDF.
◇ Prévisionnel financier 36 mois
Tout ce qui précède, projeté sur trois exercices : comptes de résultat, bilans prévisionnels, besoin en fonds de roulement et son évolution, capacité d'autofinancement, ratios, tableau d'amortissement de vos emprunts. C'est le format attendu par les banques pour un financement professionnel.
Cette option remplace la précédente, elle ne s'y ajoute pas.
◇ Rédaction du dossier business plan
Le dossier écrit qui entoure les chiffres : présentation de votre parcours, description de l'offre, marché et concurrence, clientèle visée, stratégie commerciale, modèle économique, analyse des risques, synthèse en ouverture.
Entre 20 et 30 pages mises en page, chiffres du prévisionnel intégrés.
Cette option demande un prévisionnel. Les données de marché et de concurrence sont celles que vous me transmettez : je les structure et je les rédige, je ne les recherche pas. Pour ça, prenez l'option suivante.
◇ Étude de marché
Taille et dynamique de votre marché sur votre zone, analyse de cinq à huit concurrents directs (offre, prix, positionnement), profil de la clientèle visée, tendances du secteur et facteurs de risque, positionnement recommandé. 10 à 15 pages, sources citées.
Étude documentaire. Pas d'enquête terrain, pas de sondage, pas d'entretiens clients.
◇ Prêt pour la banque
La partie que personne ne prépare. Une note de synthèse d'une page à placer en tête de dossier, les questions que votre interlocuteur va poser avec les réponses préparées à partir de vos propres chiffres, les points faibles de votre dossier identifiés et la façon de les présenter, la liste des pièces à joindre.
◇ Présentation investisseur
12 à 15 slides pour présenter votre projet à l'oral. Format PowerPoint modifiable.
◇ Restitution en visio, 45 minutes
On parcourt ensemble vos chiffres, vous posez vos questions, on prépare votre passage devant le financeur.
◇ Mise à jour des hypothèses
Votre projet évolue, un chiffre change : je reprends le modèle et je vous relivre.
◆ COMMENT ÇA SE PASSE
Vous commandez, je vous envoie un questionnaire structuré dans les minutes qui suivent. Je ne lance le délai qu'une fois vos réponses reçues, pour que le compteur ne tourne pas pendant que vous rassemblez vos éléments. Je travaille, je livre, vous demandez une retouche si besoin.
◆ CE DONT J'AI BESOIN DE VOUS
Votre activité et votre statut envisagé, votre zone géographique, vos prix ou votre panier moyen, une estimation de votre volume d'activité, la liste de vos charges connues, vos investissements de départ et leur mode de financement, le revenu dont vous avez besoin pour vivre.
Si vous n'avez pas tout, ce n'est pas bloquant. On travaille avec ce que vous avez et je vous dis ce qui manque.
◆ QUESTIONS FRÉQUENTES
◇ JE N'AI AUCUN CHIFFRE, JE PARS DE ZÉRO
→ C'est le cas le plus courant. Le questionnaire est fait pour ça : il part de votre métier et de votre marché, pas d'une comptabilité que vous n'avez pas encore.
◇ MON ENTREPRISE EXISTE DÉJÀ
→ Le prévisionnel n'est pas réservé aux créations. Si vous préparez une embauche, un investissement ou un rachat, on part de vos comptes réels.
◇ EST-CE QUE ÇA REMPLACE MON EXPERT-COMPTABLE ?
→ Non. Votre expert-comptable produit vos comptes et assure votre conformité. Le prévisionnel projette votre activité vers l'avant. Les deux se complètent.
◇ QUELLE DURÉE CHOISIR ?
→ Pour une demande de financement bancaire, prenez le 36 mois : c'est ce qui est demandé dans la quasi-totalité des cas. Le 12 mois convient si vous voulez surtout piloter votre trésorerie de démarrage.
◇ EST-CE QUE VOUS GARANTISSEZ L'OBTENTION DU PRÊT ?
→ Non, et méfiez-vous de qui le promet. La décision appartient à la banque. Ce que je garantis, c'est un dossier chiffré, cohérent et défendable, et vous préparer à le défendre.
Beaucoup de dossiers ne sont pas refusés parce que le projet est mauvais. Ils sont refusés parce que les chiffres ne tiennent pas la lecture : un chiffre d'affaires prévu qu'on ne sait pas justifier, des charges oubliées, une trésorerie qui passe en négatif au quatrième mois sans que personne ne l'ait vue venir.
Pendant près de cinq ans, j'ai travaillé en cabinet d'expertise comptable comme chef de mission puis superviseur. J'ai monté et relu des dossiers de financement. Je sais ce qui passe et ce qui bloque.
◆ CE QUE VOUS RECEVEZ
Une étude de rentabilité de votre projet. Pas un dossier de vingt pages, une réponse :
— le chiffre d'affaires à réaliser chaque mois pour que l'activité tienne, traduit en nombre de clients, de missions ou de commandes,
— votre coût de revient horaire, donc le prix en dessous duquel vous travaillez à perte,
— ce qui vous reste réellement une fois les charges, les cotisations et l'impôt payés,
— le moment de l'année où vous commencez à gagner de l'argent,
— un avis écrit et argumenté : le projet tient, ne tient pas, ou tient à condition de.
Livré en PDF, 5 à 6 pages, sous 4 jours. Une retouche incluse.
Ce document ne contient pas de projection pluriannuelle ni de plan de trésorerie détaillé. C'est le socle du modèle, et c'est lui que les options prolongent.
◆ LES OPTIONS
◇ Prévisionnel financier 12 mois
Le modèle étendu sur un an, mois par mois. Compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie mensuel avec les décalages de règlement et la TVA, plan de financement initial, soldes intermédiaires de gestion. Vous recevez un fichier Excel modifiable et une synthèse PDF.
◇ Prévisionnel financier 36 mois
Tout ce qui précède, projeté sur trois exercices : comptes de résultat, bilans prévisionnels, besoin en fonds de roulement et son évolution, capacité d'autofinancement, ratios, tableau d'amortissement de vos emprunts. C'est le format attendu par les banques pour un financement professionnel.
Cette option remplace la précédente, elle ne s'y ajoute pas.
◇ Rédaction du dossier business plan
Le dossier écrit qui entoure les chiffres : présentation de votre parcours, description de l'offre, marché et concurrence, clientèle visée, stratégie commerciale, modèle économique, analyse des risques, synthèse en ouverture.
Entre 20 et 30 pages mises en page, chiffres du prévisionnel intégrés.
Cette option demande un prévisionnel. Les données de marché et de concurrence sont celles que vous me transmettez : je les structure et je les rédige, je ne les recherche pas. Pour ça, prenez l'option suivante.
◇ Étude de marché
Taille et dynamique de votre marché sur votre zone, analyse de cinq à huit concurrents directs (offre, prix, positionnement), profil de la clientèle visée, tendances du secteur et facteurs de risque, positionnement recommandé. 10 à 15 pages, sources citées.
Étude documentaire. Pas d'enquête terrain, pas de sondage, pas d'entretiens clients.
◇ Prêt pour la banque
La partie que personne ne prépare. Une note de synthèse d'une page à placer en tête de dossier, les questions que votre interlocuteur va poser avec les réponses préparées à partir de vos propres chiffres, les points faibles de votre dossier identifiés et la façon de les présenter, la liste des pièces à joindre.
◇ Présentation investisseur
12 à 15 slides pour présenter votre projet à l'oral. Format PowerPoint modifiable.
◇ Restitution en visio, 45 minutes
On parcourt ensemble vos chiffres, vous posez vos questions, on prépare votre passage devant le financeur.
◇ Mise à jour des hypothèses
Votre projet évolue, un chiffre change : je reprends le modèle et je vous relivre.
◆ COMMENT ÇA SE PASSE
Vous commandez, je vous envoie un questionnaire structuré dans les minutes qui suivent. Je ne lance le délai qu'une fois vos réponses reçues, pour que le compteur ne tourne pas pendant que vous rassemblez vos éléments. Je travaille, je livre, vous demandez une retouche si besoin.
◆ CE DONT J'AI BESOIN DE VOUS
Votre activité et votre statut envisagé, votre zone géographique, vos prix ou votre panier moyen, une estimation de votre volume d'activité, la liste de vos charges connues, vos investissements de départ et leur mode de financement, le revenu dont vous avez besoin pour vivre.
Si vous n'avez pas tout, ce n'est pas bloquant. On travaille avec ce que vous avez et je vous dis ce qui manque.
◆ QUESTIONS FRÉQUENTES
◇ JE N'AI AUCUN CHIFFRE, JE PARS DE ZÉRO
→ C'est le cas le plus courant. Le questionnaire est fait pour ça : il part de votre métier et de votre marché, pas d'une comptabilité que vous n'avez pas encore.
◇ MON ENTREPRISE EXISTE DÉJÀ
→ Le prévisionnel n'est pas réservé aux créations. Si vous préparez une embauche, un investissement ou un rachat, on part de vos comptes réels.
◇ EST-CE QUE ÇA REMPLACE MON EXPERT-COMPTABLE ?
→ Non. Votre expert-comptable produit vos comptes et assure votre conformité. Le prévisionnel projette votre activité vers l'avant. Les deux se complètent.
◇ QUELLE DURÉE CHOISIR ?
→ Pour une demande de financement bancaire, prenez le 36 mois : c'est ce qui est demandé dans la quasi-totalité des cas. Le 12 mois convient si vous voulez surtout piloter votre trésorerie de démarrage.
◇ EST-CE QUE VOUS GARANTISSEZ L'OBTENTION DU PRÊT ?
→ Non, et méfiez-vous de qui le promet. La décision appartient à la banque. Ce que je garantis, c'est un dossier chiffré, cohérent et défendable, et vous préparer à le défendre.
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