🔍 Vous savez ce que vous vendez. Savez-vous ce qui vous rapporte ?

Votre chiffre d'affaires monte. Votre résultat, lui, stagne ou recule. C'est une situation extrêmement courante, et elle a presque toujours la même cause : une partie de ce que vous vendez vous fait perdre de l'argent, et vous ne savez pas laquelle.

Les schémas que je rencontre le plus souvent :

• Le produit dont tout le monde est fier et qui, une fois les coûts réels affectés, dégage une marge négative
• Le "gros client" qui pèse 30 % du chiffre d'affaires, paie à 90 jours, exige des services gratuits, et rapporte moins qu'un client trois fois plus petit
• Le service facturé au forfait dont personne n'a jamais mesuré le temps réellement passé
• La remise commerciale accordée par habitude qui a effacé la marge sans que personne ne le remarque

👉 Tant que la rentabilité est calculée globalement, elle cache exactement ce que vous auriez besoin de voir.

🎯 Ce que fait ce service

Je décompose votre rentabilité ligne par ligne : par produit, par service, par client, par canal de vente ou par agence, selon ce qui a du sens chez vous.

Concrètement, j'établis :

• Le coût de revient réel de chaque ligne, charges indirectes affectées avec une clé cohérente
• La marge sur coûts variables et la marge nette par ligne
• Votre point mort, global et par activité
• L'analyse 20/80 : les lignes qui portent votre résultat, celles qui le détruisent
• Votre prix plancher : en dessous, vous vendez à perte

Et surtout : quoi arrêter, quoi repricer, quoi pousser.

👤 Qui réalise l'analyse

Abdellah Souhayl, responsable financier et consultant indépendant, marque CloudsCFO.

• 9 ans en finance et comptabilité, dont l'audit en Big Four
• Responsable financier d'une filiale d'un groupe coté à Londres
• Expérience du calcul de coûts en logistique internationale, en négoce et en industrie, secteurs où la marge se joue au dixième de point
• Certifié Power BI (PL-300) et QuickBooks ProAdvisor, cursus ACCA en cours

📦 Ce que vous recevez

• Un modèle Excel de calcul de rentabilité, complet et réutilisable, qui reste votre outil
• Un classement de vos produits, services ou clients du plus rentable au plus destructeur de valeur
• Un rapport de synthèse avec les décisions à prendre, hiérarchisées par impact estimé
• Un tableau de bord visuel pour suivre l'évolution mois après mois

💰 Les formules

⚙️ Les options

• 📊 Tableau de bord Power BI connecté à votre fichier source, actualisable en un clic (+104,53 $US)
• 📹 Restitution vidéo commentée de l'analyse, à partager avec vos associés ou vos commerciaux (+52,26 $US)
• 💵 Simulateur de tarification : vous testez un prix et vous voyez immédiatement l'effet sur votre marge (+81,30 $US)
• 📅 Suivi trimestriel de vos indicateurs de rentabilité (+139,37 $US par trimestre)
• 🌍 Version anglaise des livrables (+46,46 $US)

📋 Ce que vous devez me fournir

1. Votre chiffre d'affaires détaillé par produit, service ou client sur 12 mois (un export Excel suffit)
2. Vos coûts directs : achats, matières, sous-traitance, commissions
3. Vos charges fixes annuelles
4. Pour une activité de service : une estimation du temps passé par mission ou par client
5. Votre structure : effectif, nombre de sites, canaux de vente

Un export brut de votre logiciel de facturation ou de votre ERP fait parfaitement l'affaire. Je m'occupe du nettoyage.

🙋 Questions fréquentes

Mes données sont en vrac, dans plusieurs fichiers.
C'est le cas standard, pas une exception. Le retraitement fait partie du service.

Combien de temps ?
De 3 à 10 jours selon le volume et la qualité des données de départ.

Et si l'analyse me montre que tout va bien ?
Alors vous saurez précisément où sont vos points forts, et vous pourrez appuyer dessus au lieu de disperser vos efforts. Ce n'est pas un mauvais résultat.

Vous intervenez en remplacement de mon comptable ?
Non. Il s'agit ici d'une analyse de gestion, complémentaire de la comptabilité générale que tient votre expert-comptable.