Une vidéo publicitaire peut faire 3 choses :

1 — Attirer des prospects
2 — Gagner l’attention de vos prospects
3 — Vendre votre produit

Mais toutes les vidéos n’obtiennent pas le même résultat.

Pour vendre avec une vidéo, vous devez savoir :

• ce que vous faites
• ce que vous proposez
• à qui vous le proposez
• pourquoi cette personne devrait s’y intéresser
• pourquoi elle devrait vous choisir
• et surtout, pourquoi elle devrait acheter maintenant

Une vidéo de 5 secondes peut parfois être plus efficace qu’une vidéo d’1 minute.

À l’inverse, une vidéo très belle, très longue et très travaillée peut faire perdre de l’argent si elle ne retient pas l’attention, ne présente pas correctement le produit ou ne pousse pas à l’action.

LE CÔTÉ STRATÉGIQUE QUE BEAUCOUP DE VENDEURS NÉGLIGENT

Une vidéo publicitaire ne fonctionne pas seule.

Elle intervient dans un système où l’attention, le message, le comportement du prospect et l’objectif de la campagne doivent être cohérents.

① VISIBILITÉ ET PERFORMANCE PUBLICITAIRE

Une créative qui attire réellement l’attention peut favoriser de meilleures interactions avec votre publicité.

Selon la plateforme, l’audience, le ciblage et la qualité de l’offre, cela peut notamment contribuer à :

• améliorer le taux de clic
• augmenter l’engagement
• améliorer la rétention
• générer davantage de visites
• améliorer les performances globales de la campagne
• potentiellement réduire le coût nécessaire pour obtenir certains résultats

Sur Meta Ads, par exemple, le CPM dépend de nombreux facteurs : concurrence, audience, placement, période, objectif de campagne, qualité de la publicité et comportement des utilisateurs.

Il serait donc faux de vous promettre qu’une vidéo fera automatiquement baisser votre CPM.

En revanche, une mauvaise créative peut clairement gaspiller votre budget en étant ignorée par les personnes auxquelles elle est présentée.

② ATTENTION ET INTÉRÊT

Votre prospect fait défiler son écran.

Vous avez quelques secondes pour lui donner une raison de s’arrêter.

Le début de la vidéo doit donc avoir une fonction.

Un problème.

Une situation.

Une question.

Une démonstration.

Une promesse.

Une information surprenante.

Ou simplement une scène suffisamment intéressante pour donner envie de regarder la suite.

Sur TikTok, Instagram Reels ou Facebook, la durée de visionnage et la capacité à retenir l’attention sont particulièrement importantes pour vos créatives.

Une vidéo peut donc être courte et efficace.

Elle peut également être plus longue si le produit nécessite davantage d’explications.

La durée n’est pas l’objectif.

Le comportement du spectateur l’est.

③ CONFIANCE, PERCEPTION ET DÉCISION D’ACHAT

Avant d’acheter un produit qu’il découvre sur Internet, votre prospect peut se poser plusieurs questions :

« Est-ce que ce produit est vraiment fait pour moi ? »

« Comment est-ce que ça fonctionne ? »

« À quoi ressemble-t-il réellement ? »

« Est-ce que j’en ai vraiment besoin ? »

« Est-ce que je peux faire confiance à cette marque ? »

Une bonne publicité peut répondre à certaines de ces questions avant même que le prospect ne vous contacte.

Elle peut montrer :

• le produit
• son utilisation
• son contexte
• ses bénéfices
• ses caractéristiques
• le problème auquel il répond
• le résultat recherché
• les raisons de s’y intéresser

Elle participe ainsi à construire la perception de votre produit et de votre marque.

Je ne suis donc pas simplement monteur vidéo.

Je suis stratège vidéo et stratège business.

Mon objectif n’est pas seulement de mettre des images bout à bout, d’ajouter une musique et quelques transitions.

Je cherche d’abord à comprendre ce que votre produit doit faire comprendre, montrer ou provoquer chez votre prospect.

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CE QUE JE PEUX CRÉER POUR VOTRE PRODUIT

PUBLICITÉ VIDÉO E-COMMERCE

Une vidéo construite autour de votre produit, de votre cible et de l’objectif recherché.

Selon votre besoin, elle peut intégrer :

• un hook
• une situation
• un problème
• une présentation du produit
• une démonstration
• les bénéfices
• les caractéristiques importantes
• une mise en situation
• un message commercial
• un appel à l’action

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VIDÉO UGC ET PERSONNAGE

Votre produit peut être présenté dans une scène avec un personnage réaliste.

Par exemple :

• présentation du produit
• découverte du produit
• utilisation
• recommandation
• témoignage scénarisé
• démonstration
• problème → solution

L’objectif est de créer une communication plus humaine et plus proche des formats que les utilisateurs consomment quotidiennement sur les réseaux sociaux.

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MISE EN SITUATION

Votre produit ne reste pas simplement posé devant une caméra.

Il peut être présenté dans son environnement naturel.

Une crème dans une salle de bain.

Une gourde pendant une séance de sport.

Un sac porté dans une situation quotidienne.

Un appareil électronique utilisé à la maison.

Un vêtement porté par un modèle.

Un accessoire utilisé dans son contexte.

Votre prospect peut ainsi mieux comprendre comment votre produit s’intègre dans son quotidien.

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DÉMONSTRATION DU PRODUIT

Certains produits doivent être montrés en action pour être compris.

La vidéo peut présenter :

• comment le produit fonctionne
• comment l’utiliser
• ses différentes fonctionnalités
• ses avantages
• ses détails
• son résultat ou son utilisation

Le produit devient alors le centre de la démonstration.

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PROBLÈME → SOLUTION

Une structure particulièrement intéressante pour certains produits.

On commence par une situation que votre prospect connaît.

Puis le produit intervient comme solution.

Exemple :

Peau sèche
↓
Recherche d’une solution
↓
Présentation de la lotion
↓
Utilisation
↓
Bénéfices
↓
Appel à l’action

Cette structure permet de partir du problème du client plutôt que de simplement présenter le produit.

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STORYTELLING PUBLICITAIRE

Votre produit peut également être intégré dans une petite histoire.

Une situation.

Un besoin.

Une découverte.

Une utilisation.

Une transformation.

Une décision.

Le but est de donner au prospect une raison de continuer à regarder la vidéo au lieu de simplement lui présenter une succession d’images du produit.

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PLUSIEURS ANGLES POUR UN MÊME PRODUIT

Un même produit peut être présenté de plusieurs façons.

Par exemple :

ANGLE 1 — Problème → solution

ANGLE 2 — Démonstration

ANGLE 3 — UGC

ANGLE 4 — Mise en situation

ANGLE 5 — Présentation des bénéfices

ANGLE 6 — Hook orienté curiosité

ANGLE 7 — Hook orienté problème

Cela peut être particulièrement intéressant lorsque vous souhaitez tester plusieurs façons de présenter votre produit à votre audience.

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POUR QUELS PRODUITS ?

Je peux créer des publicités pour de nombreuses catégories de produits physiques :

Vêtements et accessoires

Cosmétiques et produits de beauté

Gourdes et bouteilles

Montres et accessoires

Sacs et maroquinerie

Chaussures

Accessoires électroniques

Produits pour la maison

Produits et accessoires de cuisine

Produits de sport

Bijoux

Accessoires de voyage

Produits d’hygiène

et de nombreux autres produits physiques.

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POUR QUELS USAGES ?

Les vidéos peuvent être conçues pour différents supports :

• Facebook Ads
• Instagram Ads
• TikTok Ads
• Instagram Reels
• TikTok
• Stories
• publicité e-commerce
• lancement de produit
• promotion d’une offre
• présentation commerciale
• boutique en ligne
• campagnes d’acquisition

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CE QUE VOUS M’ENVOYEZ

Pour commencer votre projet, transmettez-moi :

1. Les photos ou informations disponibles sur votre produit
2. Le nom du produit
3. Ses caractéristiques
4. Ses avantages
5. Le problème auquel il répond
6. Votre cible si vous la connaissez
7. Votre offre ou prix si nécessaire
8. Votre objectif
9. Vos éventuelles références publicitaires

Si vous avez déjà un script ou une idée précise, vous pouvez également me l’envoyer.

Si vous ne savez pas comment construire votre publicité, ce n’est pas bloquant.

Nous pouvons partir simplement de votre produit et des informations que vous possédez.

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COMMENT SE DÉROULE LE PROJET ?

① Vous m’envoyez les informations de votre produit.

② J’analyse les éléments disponibles et l’objectif de la vidéo.

③ Nous définissons l’angle et la structure adaptés au projet.

④ La vidéo est créée selon l’option choisie.

⑤ Je vous livre la version finale dans le format prévu par votre commande.

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IMPORTANT AVANT DE COMMANDER

Une vidéo ne peut pas compenser une mauvaise offre, un mauvais prix, une mauvaise page de vente ou un mauvais ciblage.

Elle constitue une partie de votre système commercial.

Je ne vous promets donc pas un nombre précis de ventes ou de clients simplement parce qu’une vidéo a été créée.

Les performances dépendent également de votre produit, votre offre, votre prix, votre audience, votre page de destination, votre budget publicitaire et votre stratégie d’acquisition.

Mon travail consiste à construire une vidéo cohérente avec votre produit et votre objectif commercial.

Pour les produits réglementés ou soumis à des restrictions publicitaires, vous restez responsable de la conformité de leur commercialisation et de leur publicité.

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VOUS NE SAVEZ PAS QUELLE OPTION CHOISIR ?

Envoyez-moi simplement :

• votre produit
• vos photos
• votre objectif

Je pourrai vous orienter vers le format de vidéo le plus adapté à votre besoin.

Vous fournissez le produit.

Je construis la publicité autour de lui.