Prestation réalisée à 100 % à distance : messagerie, visioconférence, téléphone.

Vous vendez bien en France et vous voulez ouvrir un ou plusieurs pays, mais vous ne savez pas par où commencer : quel pays d'abord, quel type de partenaire, combien il doit vendre, et comment éviter de signer avec le premier qui dit oui.

J'ai ouvert et piloté des implantations de marché dans une quarantaine de pays. Pour un groupe industriel international, j'ai construit et dirigé un réseau d'un distributeur par pays sur 18 pays, générant jusqu'à 50 M€ de chiffre d'affaires annuel, avec des objectifs contrôlés pays par pays. En 45 ans de développement des ventes et marketing, dont plus de 30 ans à l'international, j'ai vu les réseaux qui tiennent et ceux qui s'effondrent à la deuxième année.

Ce que je vous livre pour le pays choisi :

une lecture du marché : qui distribue déjà des produits comparables, par quels circuits, à quels niveaux de prix ;
une grille de sélection du partenaire : les critères qui comptent réellement (couverture, force de vente, stock, service après-vente, santé financière, portefeuille concurrent) et ceux qui ne veulent rien dire ;
une liste de distributeurs ou d'agents à approcher, hiérarchisée, avec l'argument d'entrée propre à chacun ;
le pré-modèle d'accord : territoire, exclusivité ou non, objectifs chiffrés, conditions de prix, durée et sortie ;
un plan de déploiement sur douze mois : qui vous contactez, dans quel ordre, avec quels jalons de décision.
Option « pays supplémentaire » : le même travail sur un second pays. Une grande partie de la méthode étant déjà faite, le second pays coûte nettement moins cher que le premier.

Besoin d'aller plus loin ? Le contrat lui-même fait l'objet d'une prestation dédiée, en français et en anglais.

Pour démarrer, j'ai besoin de : votre produit ou votre gamme, le ou les pays visés, votre prix de cession envisagé, et votre capacité de production ou de stock.

ENGLISH — I structure your international distributor network, country by country: market reading, partner selection grid, shortlist of distributors to approach, draft agreement framework (territory, exclusivity, sales targets, pricing, duration, exit) and a twelve-month rollout plan. 45 years in sales and marketing development, more than 30 of them international; I built and ran a one-distributor-per-country network across 18 countries generating up to €50m in annual sales. 100% remote.