Vous souhaitez lancer un produit ou service sur une marketplace e-commerce mais vous hésitez, vous ne savez pas s’il sera rentable ou, tout simplement, vous ne savez pas par où commencer ?

Avant d’investir plusieurs centaines ou milliers d’euros dans un stock, une identité visuelle, des campagnes publicitaires ou des frais logistiques, posez-vous une question essentielle :

Existe-t-il une réelle demande pour votre produit ?

Chaque année, de nombreux vendeurs e-commerce échouent non pas parce que leur produit est mauvais, mais parce qu’ils n’ont jamais vérifié son potentiel commercial.

Mon objectif est simple : Vous permettre de savoir si votre projet mérite réellement d’être lancé.

Le lancement d’un produit sans étude de marché est l’une des principales causes d’échec sur les business physiques mais aussi et surtout en e-commerce.

Être le premier ou avoir une bonne idée ne suffit pas : il est indispensable d’analyser le marché, la demande, la concurrence, les prix pratiqués, les marges potentielles et les opportunités de différenciation avant d’investir dans un projet.

Au fil de mon expérience, j’ai constaté que contrairement aux idées reçues, les méthodes utilisées pour réaliser une étude de marché traditionnelle destinée à un commerce physique diffèrent sensiblement des méthodes applicables à un projet e-commerce.
En effet, les comportements d’achat, les données disponibles, les algorithmes des marketplaces, la concurrence et les leviers de référencement obéissent à des règles spécifiques. Une approche adaptée est donc indispensable pour obtenir une analyse pertinente et exploitable.

Beaucoup font l’erreur d’appliquer les méthodes d’analyse d’un commerce physique à un projet e-commerce. Or, la transposition n’est pas aussi simple et nécessite une approche spécifique.

------> NE FAITES PAS LA MÊME ERREUR !

Grâce à mon expertise et expérience en e-commerce avec de nombreuses gestion de comptes sur différentes marketplaces comme :
- AMAZON Seller Central
- ETSY
- Cdiscount
- LEROY MERLIN
- ManoMano
- FNAC
- RAKUTEN
- eBay
- SHOPIFY
- MIRAKL
- KAUFLAND
- BOULANGER
- Marketplaces spécialisées B2B
- etc.

Je peux vous réaliser une étude de marché approfondie afin de vous permettre d'évaluer le potentiel commercial d’un ou plusieurs produits/services sur les principales marketplaces e-commerce.
afin de vous permettre de prendre une décision basée sur des données concrètes avec un plan d'action précis étape par étape.

L’objectif est d’apporter une vision objective des opportunités et des risques avant tout investissement dans un lancement ou un développement commercial.
Je ne me contente pas de produire un rapport, je vous aide à décider où et comment commercialiser votre offre.

Important : Je ne réalise volontairement qu’un nombre limité d’études chaque mois afin de consacrer le temps nécessaire à chaque analyse.
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Cette prestation est idéale si vous êtes :

- Entrepreneur
- Vendeur Amazon
- E-commerçant
- Créateur de marque
- Fabricant
- Importateur
- Distributeur
- Porteur de projet
- Industriel

Grâce à cette étude, vous évitez notamment :

- Lancer un produit sans demande
- Choisir un marché saturé
- Investir dans un stock invendable
- Sous-estimer vos concurrents
- Fixer un mauvais prix
- Découvrir après lancement que votre marge est insuffisante

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Qui je suis et pourquoi me faire confiance ?

Consultant en gestion de projet pendant une vingtaine d'années aussi bien pour des grands comptes que des PME ou des startups, j’ai pu accompagner mes clients dans le lancement et le développement de différents produits et services.

Passionné par le e-commerce mais aussi vendeur professionnel en parallèle sur différentes marketplaces (dont Amazon) depuis plus de 10 ans, j'ai adapté toute mon expérience et expertise pour mettre en place une méthode de suivi de projet pour ces typologies d'activité.

L’une de mes activités est la spécialisation dans l’accompagnement des vendeurs sur les marketplaces e-commerce dont la plus grande marketplace du monde (Amazon).

Mon objectif n’est pas simplement de fournir des données, mais de vous aider à déterminer si votre projet mérite réellement d’être lancé.

Chaque étude est réalisée manuellement, avec une analyse approfondie des données du marché basée sur des outils professionnels dédiés avec une approche stratégique adaptée à votre projet.

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Ce que je fais pour vous :

Cette prestation comprend une analyse détaillée comprenant notamment :

Analyse de la demande
- Niveau de maturité du marché
- Estimation des ventes de la niche ou de la catégorie globale

Analyse concurrentielle
En plus d'identifier les principaux concurrents, j'analyse notamment :
- Leur ancienneté
- Leur volume d’avis
- Leur positionnement et analyse des meilleures offres (pas que le prix) et des principaux vendeurs
- Leur stratégie tarifaire
- Leur qualité de contenu
- Forces et faiblesses des concurrents
- Leurs opportunités de différenciation

Étude et analyse des prix pratiqués

Identification des forces et faiblesses des concurrents
- Analyse des avis clients
- Estimation du potentiel commercial

Recherche et Identification des opportunités
- Opportunités de différenciation
- Analyse océan bleu / océan rouge

Analyse financière (sur la base d’estimations)
- Estimation du chiffre d’affaires potentiel
- Estimation des ventes mensuelles

Analyse financière avancée
- Estimation du panier moyen
- Calcul de la marge brute théorique
- Estimation des frais (logistiques, stockage, coûts marketplace, etc.)
- Rentabilité estimée
- Simulation de rentabilité

Analyse des mots-clés principaux
- Recherche des principaux mots-clés
- Volume de recherche
- Niveau de concurrence
- Opportunités SEO Marketplace

Estimation de la difficulté et contraintes de lancement
- Contraintes réglementaires
- Certifications éventuelles
- Propriété intellectuelle
- Risques liés au produit
- Barrières à l’entrée

Recommandations stratégiques
- Validation ou non du potentiel du projet
- Niveau de risque
- Positionnement recommandé (fourchette tarifaire conseillée, marketing, etc.)
- Stratégie de lancement
- Axes de différenciation
- Conclusion avec avis argumenté : produit à fort potentiel, potentiel modéré ou projet à éviter.

A savoir : Chaque étude est réalisée à partir de données issues de plusieurs sources professionnelles mais aussi de logiciels spécifiques dédiés à ce type d'étude de marché. Ces logiciels ont un coût non négligeable qui vous permet de rentabiliser cette étude de marché très rapidement si vous vouliez souscrire à ce type de logiciel.

Je croise notamment :
- Données marketplaces ;
- Volumes de recherche ;
- Historique des prix ;
- Évolution des ventes ;
- Comportement concurrentiel ;
- Analyse SEO ;
- Analyse financière

Cela permet d’obtenir une vision beaucoup plus fiable qu’une simple recherche Amazon.

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Livrable :

Vous recevrez un rapport professionnel complet comprenant plusieurs dizaines de pages comprenant notamment :

- Une synthèse de l’étude (sur les premières pages)
- L'analyse détaillée complète du marché
- Le niveau de concurrence avec tableaux comparatifs
- Les opportunités
- Les menaces et risques identifiés
- Les estimations du potentiel commercial et les opportunités détectées
- Les difficultés d’entrée sur le marché
- Le positionnement recommandé
- Les principaux indicateurs clés du marché
- La fourchette de prix idéale
- Mes recommandations opérationnelles pour votre lancement (si projet viable sinon recommandation de réorientation du projet)
- Ma conclusion Go / No Go
- Un plan d'action à lancer spécifique à votre activité et aux produits ou services

Le rapport est conçu pour être exploitable immédiatement afin de faciliter votre prise de décision.

À la fin du rapport, votre projet reçoit une note sur plusieurs critères :
- Demande liée à votre produit ou service :
- Concurrence : ☆
- Marge : ☆
- Difficulté d’entrée sur le marché : ☆☆
- Potentiel :

Puis une Conclusion claire selon 3 niveaux :
- Projet recommandé
- Projet envisageable
- Projet déconseillé

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Délai :

Le délai de réalisation est généralement compris entre 5 et 15 jours ouvrés, selon le nombre de produits à analyser et la complexité du marché.

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Tarification :

La prestation est proposée sous forme de forfait, déterminé selon :
- Le nombre de produits à étudier
- Le nombre de marketplaces concernées
- Le niveau de profondeur de l’analyse
- Les objectifs du client

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SERVICE BASIQUE : Process de commande -> 17,16 $US

Pour toute demande d'étude de marché, vous pouvez passer commande directement avec les options souhaitées.
Si besoin de plus de clarification, je vous propose d'en discuter via COMEUP Direct ou un lien visioconférence sur Google Meet que je vous communiquerai dès que la commande pour l'offre basique sera passée.

Ce que contient l'OFFRE BASIQUE :
- Un échange via COMEUP Direct ou un lien visioconférence sur Google Meet pour prendre toutes les informations nécessaires à votre étude de marché
- Cet échange est ensuite sans engagement. Vous repartirez avec mes premiers conseils et mon analyse basée sur mon expérience et expertise en e-commerce.
- Si vous souhaitez aller plus loin dans cette étude de marché, vous pouvez passer commande sur les différentes options ci-dessous avant cet appel pour définir ensemble les éléments nécessaires en données d'entrée et vous communiquer tous les détails pour la suite

Délai : 1 jour

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Option ESSENTIELLE : Analyse avec une première approche basé sur les datas de base -> + 285,98 $US

Étude de marché d'une offre (produit ou service) sur une marketplace précise :
- Rapport avec des datas précises mais sans analyse poussée ni recommandation personnelle
- Idéale pour éviter les frais de logiciels ou le temps chronophage de récupération des datas

Délai : + 5 jours
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Option PREMIUM : Étude de marché avancée -> + 566,25 $US

Étude de marché d'une offre (produit ou service) sur une marketplace précise :
- Option ESSENTIELLE incluse
- Analyse de la demande
- Analyse concurrentielle
- Étude et analyse des prix pratiqués
- Analyse financière (sur base d'estimation)
- Rapport PDF complet et détaillé

Délai : + 7 jours

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Option BUSINESS : Étude de marché complète avec des recommandation stratégiques et précises -> + 1 138,21 $US

Étude de marché d'une offre (produit ou service) sur une marketplace précise :
- Option PREMIUM incluse
- Identification des forces et faiblesses des concurrents
- Recherche et Identification des opportunités
- Analyse financière avancée
- Analyse des mots-clés principaux
- Estimation de la difficulté et contraintes de lancement
- Recommandations stratégiques

Délai : + 7 jours

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Options MULTI-ANALYSE : Analyse de produits, services ou marketplaces supplémentaires :

- Pack 2 : 1 produit, service ou marketplace supplémentaire (soit 2 au total) : + 285,98 $US
- Pack 3 : 2 produits, services ou marketplaces supplémentaires (soit 3 au total) : + 514,77 $US
- Pack 4 : 3 produits, services ou marketplaces supplémentaires (soit 4 au total) : + 743,56 $US
- Pack 5 : 4 produits, services ou marketplaces supplémentaires (soit 5 au total) : + 1 086,74 $US
- Besoins complémentaires ou spécifiques : sur consultation avec offre personnalisée

Délai : + 3 à 9 jours

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Option PDCA : Plan d'action opérationnel de lancement -> 337,46 $US

- Plan personnalisé dédié à la marketplace identifiée
- Roadmap sur 90 jours
- Stratégie de lancement opérationnelle selon la niche, produit, service et marketplace
- Stratégie publicitaire (PPC, Ads, réseaux sociaux, etc.)
- Conseils pour maximiser vos chances de succès.

Délai : + 3 jours
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Pour chaque commande, merci de me communiquer :

- Le ou les produits/services à analyser ;
- La ou les marketplaces ciblées si celles-ci sont déjà identifiées (sinon cela fera l'objet de recommandation spécifique selon le projet)
- Le lien du produit/service (si existant) ou une description détaillée ;
- Les marketplaces concernées
- Toute information utile concernant votre projet.

Avant toute commande, je reste disponible et je recommande un appel afin d’échanger sur votre besoin et de vous orienter vers la prestation la plus adaptée.

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FAQ :

- Est-ce que vous garantissez le succès ?
Non.
En revanche, je vous aide à prendre une décision fondée sur des données réelles plutôt que sur une intuition.

- Travaillez-vous uniquement sur Amazon ?
Non.
Je peux également analyser des produits destinés à d’autres marketplaces selon votre projet.


- Puis-je vous demander l’analyse de plusieurs produits ou de plusieurs marketplaces ?
Oui.
Des options permettent d’analyser plusieurs références.

- Est-ce confidentiel ?
Oui.
Toutes les informations communiquées restent strictement confidentielles comme précisé sur les CGV de la plateforme COMEUP.