Un mémoire technique n'est pas noté sur sa qualité générale. Il est noté sur la grille écrite dans le règlement de consultation, et cette grille change à chaque marché. C'est pour ça qu'un plan type ne rapporte de points nulle part.

J'ai téléchargé et dépouillé 145 règlements de consultation français réels pour savoir ce qu'ils demandent vraiment. Voici cinq chiffres que ça donne, et ils changent la façon d'écrire un dossier.

Le mémoire technique apparaît dans 84,1 % des règlements que j'ai mesurés. Sans lui, votre offre est incomplète, et certains acheteurs écrivent noir sur blanc que cette irrégularité ne pourra faire l'objet d'aucune régularisation. Il n'y a alors ni relance, ni délai, ni rattrapage.

Un chiffre d'affaires minimal n'est posé que par 3,4 % des règlements. Des entreprises renoncent tous les jours en croyant qu'elles sont trop petites.

Une visite explicitement obligatoire apparaît dans 22,8 % des règlements. L'oublier élimine, quel que soit le reste du dossier.

Le prix pèse 40 % de la note en médiane. Les 60 % restants se jouent dans le mémoire, et ils sont à vous autant qu'au sortant.

Les variantes. Sur mes 145 règlements, 15,2 % les interdisent noir sur blanc, 28,3 % les autorisent noir sur blanc, et 56,6 % n'en disent rien. Le silence n'est ni une autorisation ni une interdiction, il se lit avec la procédure, et c'est exactement le genre de point qu'il faut trancher avant de joindre une variante. Sur un règlement que j'ai lu, une variante mal placée faisait rejeter l'offre de base avec elle.

À QUI JE M'ADRESSE

Aux TPE et PME du bâtiment qui répondent à un appel d'offres public sans avoir personne de dédié à ça. Gros œuvre, démolition, charpente, couverture, étanchéité, menuiserie, plâtrerie, plomberie, chauffage, ventilation, électricité, peinture, isolation, VRD. Je travaille aussi sur les marchés de services et de travaux hors BTP, mais c'est le BTP que je connais le mieux, parce que c'est là que j'ai lu le plus de règlements.

Un dossier de candidature de marché public se joue sur deux choses. Les pièces administratives, que vous avez déjà ou qui se récupèrent. Et le mémoire technique, qu'il faut réécrire à chaque marché parce que la grille change à chaque marché.

CE QUE ÇA DONNE QUAND ON COMPTE VRAIMENT

Sur la dernière consultation que j'ai décodée, la grille valait 60 points pour le mémoire, 10 pour l'environnement et 30 pour le prix, et la note technique se donnait en cinq crans.

Un seul cran gagné sur la méthodologie rapporte 7,2 points. Effacer un écart de prix de 30 % avec le moins-disant en rapporte 6,9.

Autrement dit, sur cette consultation-là, un cran de mieux sur votre méthodologie valait plus qu'une remise de 30 %.

Et sur la suivante que j'ai décodée, la conclusion s'inverse. Le prix y pesait 45 points contre 30 à la technique, et être 30 % au dessus du moins-disant y coûtait presque deux crans de note. Sur celle-là je vous aurais dit l'inverse, chiffrez serré, le mémoire ne rattrapera pas.

J'ai décodé une troisième consultation, où le prix pesait 60 points sur 100. Être seulement 10 % plus cher que le moins-disant y coûtait plus que deux crans gagnés sur l'organisation. Et dix points s'y gagnaient presque gratuitement, dont cinq notés uniquement sur un nombre d'heures d'insertion que le candidat inscrit lui-même.

Cas 1, technique 60 et prix 30, ne cassez pas votre prix.
Cas 2, technique 30 et prix 45, chiffrez serré.
Cas 3, technique 30 et prix 60, le prix commande, et 10 points sont presque gratuits si vous les lisez.

C'est exactement pour ça qu'un plan type ne sert à rien. La recette est gratuite et se trouve partout. La lecture demande d'ouvrir le document.

LA DATE LIMITE QUI N'EST PAS CELLE QUE VOUS CROYEZ

J'ai mesuré ceci sur 145 règlements. 40,0 % d'entre eux portent un délai qui vous oblige à agir AVANT la date limite affichée, médiane dix jours plus tôt. Demande de visite obligatoire, ou date au delà de laquelle plus aucune question n'est acceptée.

Ma détection automatique est juste huit fois sur dix, je l'ai vérifiée à la main sur un échantillon tiré au hasard. C'est pour ça que je relis chaque règlement moi-même plutôt que de vous envoyer une sortie de machine.

Sur le règlement que j'ai décodé, la date affichée était le 3 septembre et la vraie date était le 26 août. Une entreprise qui arrive le 30 août est éliminée sans le savoir.

Je vous donne cette date dès la note de cadrage. Quand elle est passée, tout le reste du travail ne sert plus à rien, donc elle passe avant tout le reste.

CE QUE VOUS RECEVEZ

Palier de départ, la note de cadrage. Je lis votre règlement de consultation et votre cahier des charges, et je vous rends en 48 heures deux pages qui disent la grille de notation décodée critère par critère, la liste des pièces dont l'oubli élimine, les pièges de cette consultation précise, et un avis franc sur l'opportunité d'y aller.

Option mémoire technique, construit case par case sur votre grille de notation et non sur un plan passe-partout. Un tour de correction.

Si votre règlement fournit un cadre de réponse à remplir, et c'est le cas dans 48,3 % de ceux que j'ai mesurés, je remplis le sien. Un mémoire libre posé à côté d'un cadre vide se note mal, parce que le correcteur cherche ses cases et ne les trouve pas.

Option dossier complet, le mémoire plus les pièces administratives préparées, DC1 et DC2 ou DUME selon ce que l'acheteur accepte, la relecture du pli avant dépôt et la liste de contrôle finale. Deux tours de correction.

COMMENT ÇA SE PASSE

Vous m'envoyez le règlement de consultation et le cahier des charges. Je vous renvoie un questionnaire court, une page, qui va chercher la matière qui rapporte des points, vos trois références comparables, les personnes que vous affecterez au marché et vos moyens réels. Je rédige. Vous corrigez. Je livre.

CE QUE JE NE FAIS PAS, ET AUTANT LE SAVOIR AVANT

Je ne fixe pas votre prix, le chiffrage est votre métier et votre risque. Je ne signe rien à votre place et je ne dépose pas à votre place. Je n'invente aucune référence et aucun moyen. Ce que vous ne me donnez pas ne sera pas dans le dossier, et je vous dirai quelles cases restent faibles. Je ne vends aucun logiciel, aucun abonnement, aucune connexion à vos outils. Je ne promets pas que vous gagnerez. Personne ne peut le promettre, et celui qui vous le promet vous ment.

LA GARANTIE

La note de cadrage est remboursée si elle ne vous apprend rien. Vous jugez, je ne discute pas. Vous achetez à quelqu'un que vous ne connaissez pas, c'est à moi de porter ce risque, pas à vous.

UNE RÈGLE QUE JE M'IMPOSE

Je ne travaille jamais pour deux candidats sur la même consultation. Le premier arrivé la garde, et je le dis au second.

LES QUESTIONS QU'ON VA ME POSER

Vous connaissez mon métier ? Non, et c'est justement pour ça que le questionnaire existe. Votre métier, c'est vous. Ce que j'apporte, c'est la lecture de ce que l'acheteur va noter et la mise en forme qui va chercher les points là où ils sont.

Je suis une TPE, ça vaut le coup ? Regardez le chiffre du chiffre d'affaires minimal, 3,4 %. Et regardez celui-ci, sur les marchés que j'ai mesurés, 20,2 % des lots ne reçoivent qu'une seule offre et 45,1 % en reçoivent deux au plus. La difficulté n'est pas d'être meilleur que dix rivaux, elle est d'être là le jour où le marché sort.

Vous garantissez quoi ? Que le dossier répond à la grille du règlement, qu'aucune pièce éliminatoire ne manque, et que ce qui est écrit vient de vous. Rien de plus, et c'est déjà beaucoup de dossiers rejetés en moins.

Vous travaillez pour mes concurrents ? Pas sur la même consultation, jamais. Sur le même secteur, c'est possible, et je vous le dirai si le cas se présente.

Délais ? 48 heures pour la note de cadrage, 4 jours ouvrés pour le mémoire, 6 pour le dossier complet. Plus vite en option urgence. Envoyez-moi la date limite avant de commander, je vous dirai si c'est tenable.

CE QUE DISENT 81 RÈGLEMENTS DE TRAVAUX OUVERTS EN CE MOMENT

Les chiffres ci-dessus viennent de 145 règlements tous secteurs confondus. En
voici d'autres, plus près de vous. Le 30 août 2026 j'ai téléchargé les
règlements de consultation de 81 marchés de TRAVAUX encore ouverts ce jour-là,
sur les profils acheteurs, sans compte et sans abonnement. Voici ce qu'ils
disent.

Une visite des lieux est obligatoire dans 49 cas sur 81, soit 60,5 %. Six
marchés de travaux sur dix. Une visite obligatoire impose une date AVANT la
date limite, souvent sur convocation, et plusieurs de ces règlements écrivent
que l'offre d'un candidat qui ne s'y est pas présenté sera jugée irrégulière.
C'est la façon la plus bête de perdre un marché, et elle ne se lit nulle part
ailleurs que dans le règlement.

Les variantes sont tranchées noir sur blanc dans 36 règlements, et interdites
dans 30. Chiffrer une solution alternative sur ces marchés-là, c'est offrir des
heures d'étude à une offre qui ne sera pas lue.

Un délai de questions figure dans 33 règlements. La médiane est de 8 jours
avant la remise, le plus long va jusqu'à 15. Passé cette date, plus personne ne
répond, et le calendrier réel de votre dossier n'est donc pas celui que vous
croyez.

Le règlement médian fait 17 pages, le plus long de mon relevé en fait 34.

Ce que je vends tient en une phrase. Je lis ces pages à votre place, je vous
rends la grille de notation repondérée sur 100 points, les dates qui ne sont
pas dans l'avis et les pièges qui rendent une offre irrégulière, et si vous le
voulez j'écris ensuite le mémoire technique qui va chercher ces points-là.

Chiffres relevés le 30 août 2026 sur 81 règlements de travaux. Chaque
affirmation ci-dessus est citée mot pour mot dans le document dont elle vient,
et je vous montre la citation si vous la demandez.