Je vais vous livrer le guide du mémoire technique et des pièges des appels d'offres publics

Nouveau

Vente 0

Proposé par AtelierDCE •Rédaction de mémoires techniques et de dossiers de marchés publics Vente au total 0

J'ai téléchargé 83 règlements de consultation de marchés publics de travaux français et je les ai ouverts un par un. Ce guide est ce que j'y ai trouvé.

CE QUE VOUS RECEVEZ

Un PDF de 8 pages, prêt à imprimer, qui contient trois choses.

1. Les règles qui éliminent une offre avant que personne ne la lise, comptées sur les 83 documents. La visite de site, présente dans 60,2 pour cent des règlements, et dont l'attestation manquante rend l'offre irrégulière sans rattrapage. La date de fermeture des questions, fixée dans 48,2 pour cent des cas à 10 jours en médiane avant la remise. Le régime des variantes, sur lequel 54,2 pour cent des règlements ne disent rien, et c'est là qu'est le danger.

2. La trame du mémoire technique, chapitre par chapitre, construite dans l'ordre où la grille note et non dans l'ordre du chantier. Avec ce que l'acheteur cherche dans chaque chapitre et ce qui fait perdre des points.

3. Les 10 questions auxquelles il faut avoir répondu avant d'écrire la première ligne, et la check-list des 9 points à vérifier avant de déposer.

CE QUE ÇA N'EST PAS

Ce n'est pas un modèle à remplir. Un paragraphe pré-écrit se repère, et l'acheteur qui lit sept offres sur la même consultation voit tout de suite le texte qui aurait pu servir ailleurs. La matière reste la vôtre, ce guide vous dit où la mettre.

POURQUOI CES CHIFFRES N'EXISTENT NULLE PART AILLEURS

L'avis de marché est publié dans une base ouverte, tout le monde peut l'aspirer. Le règlement de consultation, lui, dort dans un fichier joint sur la plateforme de l'acheteur, un PDF par consultation, sans format commun. Pour en compter 83 il faut les chercher, les télécharger et les lire. C'est du travail bête, et personne ne le fait.

CE QUE JE NE VOUS PROMETS PAS

Je ne vous dis pas que ce guide fait gagner un marché. Le prix de vos concurrents ne se mesure pas d'avance et personne ne peut vous promettre le contraire. Ce qu'il évite, ce sont les éliminations qui n'ont rien à voir avec la qualité de votre offre.

Le guide indique aussi, en dernière page, ce que je n'ai pas mesuré et sur quelle base chaque chiffre repose. Les 21 pondérations chiffrées sont une petite base, je publie leur nombre pour que vous jugiez de ce qu'elles valent.

LIVRAISON

Le PDF part dès la commande. Si vous répondez à une consultation précise et que vous voulez son règlement décortiqué avec sa grille, c'est mon autre service.

Je vais vous livrer le guide du mémoire technique et des pièges des appels d'offres publics

Ce vendeur n’est pas assujetti à la TVA.

  1. Commandez le
    service de votre choix
    à l’un de nos vendeurs
  2. Échangez par chat sur le
    site jusqu’à la livraison en toute sécurité
  3. Le vendeur n’est payé que
    lorsque vous validez la livraison

À propos du vendeur

AtelierDCE

Performance
Commande en cours 0 Vente au total 0 Vendeur depuis
Commande en cours 0 Vente au total 0 Vendeur depuis

Je rédige des dossiers de réponse aux marchés publics français, mémoire technique en tête. Ma particularité tient en une phrase. Je ne travaille pas à partir de conseils trouvés en ligne, je travaille à partir de 145 règlements de consultation réels que j'ai téléchargés et dépouillés un par un. Voici cinq chiffres que ça donne, et ils changent la façon d'écrire un dossier. Le mémoire technique apparaît dans 84,1 % des règlements que j'ai mesurés. Sans lui, votre offre est incomplète, et certains acheteurs écrivent noir sur blanc que cette irrégularité ne pourra faire l'objet d'aucune régularisation. Il n'y a alors ni relance, ni délai, ni rattrapage. Un chiffre d'affaires minimal n'est posé que par 3,4 % des règlements. Des entreprises renoncent tous les jours en croyant qu'elles sont trop petites pour candidater. Une visite explicitement obligatoire apparaît dans 22,8 % des règlements. L'oublier élimine, quelle que soit la qualité du reste. Les variantes. 15,2 % des règlements les interdisent noir sur blanc, 28,3 % les autorisent noir sur blanc, et 56,6 % n'en disent rien. Le silence n'est ni une autorisation ni une interdiction, il se lit avec la procédure, et c'est le genre de point qu'il faut trancher avant de joindre une variante. Le prix pèse 40 % de la note en médiane. Les 60 % restants se jouent dans le mémoire, et ils sont autant à vous qu'au titulaire sortant. Deux mesures de plus, et celles-là je n'ai vu personne les publier. Dans 48,3 % des consultations, l'acheteur fournit lui-même un cadre de réponse à remplir. Et le régime de régularisation, celui qui décide si un oubli vous coûte du temps ou le marché. Certains règlements écrivent qu'une offre irrégulière pourra être rattrapée, d'autres qu'elle sera éliminée sans appel, et beaucoup n'en disent rien. Ça tient dans une seule phrase, elle n'est jamais au même endroit, et je vous dis dans lequel des trois vous êtes. POURQUOI UN PLAN TYPE NE SERT À RIEN J'ai décodé trois consultations réelles et repondéré leurs grilles sur 100 points. Voici les trois conseils que ça donne. Grille à 60 points de technique et 30 de prix, un cran gagné sur la méthodologie vaut plus qu'une remise de 30 %, donc ne cassez pas votre prix. Grille à 30 de technique et 45 de prix, la conclusion s'inverse, chiffrez serré. Grille à 30 de technique et 60 de prix, être seulement 10 % plus cher que le moins-disant coûte plus que deux crans de note, et dix points s'y gagnent presque gratuitement pour qui les a lus. Même méthode, trois conseils opposés. La recette est gratuite et se trouve partout. La lecture demande d'ouvrir le document. LA DATE LIMITE QUI N'EST PAS CELLE QUE VOUS CROYEZ 40,0 % des règlements portent un délai qui vous oblige à agir avant la date affichée, médiane dix jours plus tôt, demande de visite obligatoire ou fin des questions. Ma détection automatique est juste huit fois sur dix, je l'ai vérifiée à la main, et c'est pour ça que je relis chaque règlement moi-même. MA MÉTHODE, EN TROIS TEMPS Je lis votre règlement et votre cahier des charges, et j'en sors la grille de notation réelle, critère par critère, avec son poids. Je vous envoie un questionnaire d'une page qui va chercher la matière qui rapporte des points, vos références comparables, les personnes affectées au marché, vos moyens réels. J'écris le dossier case par case sur cette grille, jamais sur un plan passe-partout. CE QUE JE NE FAIS PAS Je ne fixe pas votre prix, le chiffrage est votre métier et votre risque. Je ne signe rien à votre place et je ne dépose pas à votre place. Je n'invente aucune référence et aucun moyen, ce que vous ne me donnez pas ne sera pas dans le dossier et je vous dirai quelles cases restent faibles. Je ne vends aucun logiciel, aucun abonnement, aucune connexion à vos outils. Et je ne promets à personne de gagner un marché public, celui qui vous le promet vous ment. UNE RÈGLE QUE JE M'IMPOSE Je ne travaille jamais pour deux candidats sur la même consultation. Le premier arrivé la garde, et je le dis au second.

En savoir plus