Je vais analyser votre appel d'offres et sécuriser votre réponse aux marchés publics avant la remise

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Proposé par AtelierDCE •Rédaction de mémoires techniques et de dossiers de marchés publics Vente au total 0

La plupart des dossiers perdus ne sont pas perdus sur le prix. Ils sont perdus avant, sur une pièce manquante, une visite ratée, une grille de notation qu'on n'avait pas lue en entier.

J'ai téléchargé et dépouillé 145 règlements de consultation français réels. Ce service n'écrit pas votre mémoire, il vous dit ce que l'acheteur va compter, avant que vous y passiez trois jours.

CE QUE JE VOUS RENDS

Un audit de votre consultation, en PDF, entre deux et quatre pages, avec les citations exactes du règlement et le numéro de page où je les ai prises. Vous pouvez tout revérifier, c'est fait pour.

Dedans, six choses.

La grille de notation recopiée telle qu'elle est écrite, avec le poids réel de chaque critère et de chaque sous-critère. Beaucoup de règlements notent la technique en crans, pas en continu. Savoir combien vaut un cran change ce que vous chiffrez.

Ce qui élimine sans rattrapage. Une visite obligatoire apparaît dans 22,8 % des règlements que j'ai mesurés, et certains acheteurs écrivent noir sur blanc que l'absence d'une pièce ne pourra faire l'objet d'aucune régularisation. Je vous sors les dates, les heures et les adresses, et je vous dis lesquelles sont fermes.

La liste des pièces à fournir, séparée en deux, celles de la candidature et celles de l'offre. Les deux ne se rendent pas toujours de la même façon ni au même moment.

Les variantes. Sur mes 145 règlements, 15,2 % les interdisent noir sur blanc, 28,3 % les autorisent noir sur blanc, et 56,6 % n'en disent rien. Le silence n'est ni une autorisation ni une interdiction. Sur un règlement que j'ai lu, une variante mal placée faisait rejeter l'offre de base avec elle.

Les conditions d'accès réelles. Un chiffre d'affaires minimal n'est exigé que par 3,4 % des règlements que j'ai mesurés. Des entreprises renoncent tous les jours en se croyant trop petites, et personne ne leur a jamais montré le chiffre.

Un avis franc pour finir, répondre ou passer, avec le motif. Si je pense que ce marché ne vaut pas vos trois jours, je vous le dis. C'est le seul moyen que ce service vous serve deux fois.

CE QUE J'AI BESOIN DE VOUS

Le lien de la consultation sur la plateforme de l'acheteur, ou le dossier de consultation en pièce jointe. Votre corps de métier et le ou les lots qui vous intéressent. Rien d'autre.

Si vous n'avez que le numéro d'avis, donnez-le moi, je retrouve le dossier.

POUR QUI

Les TPE et PME du bâtiment qui répondent sans avoir personne de dédié à ça. Gros œuvre, démolition, charpente, couverture, étanchéité, menuiserie, plâtrerie, plomberie, chauffage, ventilation, électricité, peinture, isolation, VRD. Je travaille aussi sur les marchés de services et de fournitures, mais c'est le BTP que je connais le mieux, parce que c'est là que j'ai lu le plus de règlements.

CE QUE JE NE FAIS PAS

Je ne dépose pas votre offre à votre place et je ne signe rien en votre nom. Je ne chiffre pas votre prix, c'est votre métier et pas le mien. Et je ne vous promets pas de gagner, personne ne peut le promettre, la moitié de la note vous appartient et l'autre appartient à vos concurrents.

Si vous voulez ensuite que je rédige le mémoire technique lui-même, c'est mon autre service, et l'audit sert de plan de travail.

DÉLAI

Deux jours ouvrés. Si votre remise est plus proche que ça, écrivez-moi avant de commander, je vous dis franchement si je tiens ou pas.

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AtelierDCE

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Je rédige des dossiers de réponse aux marchés publics français, mémoire technique en tête. Ma particularité tient en une phrase. Je ne travaille pas à partir de conseils trouvés en ligne, je travaille à partir de 145 règlements de consultation réels que j'ai téléchargés et dépouillés un par un. Voici cinq chiffres que ça donne, et ils changent la façon d'écrire un dossier. Le mémoire technique apparaît dans 84,1 % des règlements que j'ai mesurés. Sans lui, votre offre est incomplète, et certains acheteurs écrivent noir sur blanc que cette irrégularité ne pourra faire l'objet d'aucune régularisation. Il n'y a alors ni relance, ni délai, ni rattrapage. Un chiffre d'affaires minimal n'est posé que par 3,4 % des règlements. Des entreprises renoncent tous les jours en croyant qu'elles sont trop petites pour candidater. Une visite explicitement obligatoire apparaît dans 22,8 % des règlements. L'oublier élimine, quelle que soit la qualité du reste. Les variantes. 15,2 % des règlements les interdisent noir sur blanc, 28,3 % les autorisent noir sur blanc, et 56,6 % n'en disent rien. Le silence n'est ni une autorisation ni une interdiction, il se lit avec la procédure, et c'est le genre de point qu'il faut trancher avant de joindre une variante. Le prix pèse 40 % de la note en médiane. Les 60 % restants se jouent dans le mémoire, et ils sont autant à vous qu'au titulaire sortant. Deux mesures de plus, et celles-là je n'ai vu personne les publier. Dans 48,3 % des consultations, l'acheteur fournit lui-même un cadre de réponse à remplir. Et le régime de régularisation, celui qui décide si un oubli vous coûte du temps ou le marché. Certains règlements écrivent qu'une offre irrégulière pourra être rattrapée, d'autres qu'elle sera éliminée sans appel, et beaucoup n'en disent rien. Ça tient dans une seule phrase, elle n'est jamais au même endroit, et je vous dis dans lequel des trois vous êtes. POURQUOI UN PLAN TYPE NE SERT À RIEN J'ai décodé trois consultations réelles et repondéré leurs grilles sur 100 points. Voici les trois conseils que ça donne. Grille à 60 points de technique et 30 de prix, un cran gagné sur la méthodologie vaut plus qu'une remise de 30 %, donc ne cassez pas votre prix. Grille à 30 de technique et 45 de prix, la conclusion s'inverse, chiffrez serré. Grille à 30 de technique et 60 de prix, être seulement 10 % plus cher que le moins-disant coûte plus que deux crans de note, et dix points s'y gagnent presque gratuitement pour qui les a lus. Même méthode, trois conseils opposés. La recette est gratuite et se trouve partout. La lecture demande d'ouvrir le document. LA DATE LIMITE QUI N'EST PAS CELLE QUE VOUS CROYEZ 40,0 % des règlements portent un délai qui vous oblige à agir avant la date affichée, médiane dix jours plus tôt, demande de visite obligatoire ou fin des questions. Ma détection automatique est juste huit fois sur dix, je l'ai vérifiée à la main, et c'est pour ça que je relis chaque règlement moi-même. MA MÉTHODE, EN TROIS TEMPS Je lis votre règlement et votre cahier des charges, et j'en sors la grille de notation réelle, critère par critère, avec son poids. Je vous envoie un questionnaire d'une page qui va chercher la matière qui rapporte des points, vos références comparables, les personnes affectées au marché, vos moyens réels. J'écris le dossier case par case sur cette grille, jamais sur un plan passe-partout. CE QUE JE NE FAIS PAS Je ne fixe pas votre prix, le chiffrage est votre métier et votre risque. Je ne signe rien à votre place et je ne dépose pas à votre place. Je n'invente aucune référence et aucun moyen, ce que vous ne me donnez pas ne sera pas dans le dossier et je vous dirai quelles cases restent faibles. Je ne vends aucun logiciel, aucun abonnement, aucune connexion à vos outils. Et je ne promets à personne de gagner un marché public, celui qui vous le promet vous ment. UNE RÈGLE QUE JE M'IMPOSE Je ne travaille jamais pour deux candidats sur la même consultation. Le premier arrivé la garde, et je le dis au second.

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