Pour trouver de nouveaux clients en B2B, une entreprise dispose de quatre leviers directs : appeler, écrire par e-mail, contacter sur LinkedIn ou rencontrer en salon. Tous reposent sur un fichier de prospects bien ciblé. Sur ComeUp, ce fichier coûte de 17 à 99 € chez les freelances de la catégorie, une campagne d'appels démarre à 66 € et un téléprospecteur dédié pendant 30 jours revient à 1 433 €, frais de service compris. Au troisième trimestre 2026, une commande du domaine Business, dont fait partie la prospection, a coûté 196 € en moyenne, selon l'observatoire des prix ComeUp.

Ce guide s'adresse aux dirigeants et aux responsables commerciaux : quel canal choisir, ce qu'il coûte, quand il donne des résultats, ce que l'IA fait déjà et ce qu'il vaut mieux confier à un freelance.

Prospection B2B : de quoi parle-t-on ?

La prospection B2B (business to business) consiste à contacter directement des entreprises qui ne vous connaissent pas encore pour leur proposer votre offre. Le marketing attire des visiteurs. La prospection va les chercher, un par un, avec un message adapté à leur métier. Elle se mesure en rendez-vous obtenus, puis en contrats signés.

Quel canal pour trouver des clients B2B : prix et délais

Prix relevés en octobre 2026 sur ComeUp, options et frais de service compris. La dernière colonne indique quand vous pouvez juger le canal, pas un résultat garanti.

Les salons ne figurent pas dans ce tableau : le prix du stand dépend de l'organisateur. Ils se préparent pourtant comme une campagne, avec une liste d'exposants ou de visiteurs à contacter avant l'événement et une relance par e-mail ou par téléphone juste après.

Ce que contiennent ces prix

• Fichier de prospects. Le service le plus commandé de la catégorie Prospection de fin juillet à fin octobre 2026 extrait jusqu'à 2 000 entreprises de Google Maps pour 16,54 €, et 27,56 € avec la recherche des e-mails sur leurs sites. Pour des décideurs nommés, une freelance cherche à la main nom, fonction et coordonnées professionnelles : 16,54 € pour 30 contacts, 99,18 € pour 350.
• Téléphone. Evelyne, qui affiche un BTS commercial sur son profil, appelle 30 entreprises avec deux relances pour 66,12 €. Son option « rendez-vous pris » coûte 44,08 € de plus.
• Rendez-vous au résultat. Une agence de sept commerciaux, sur ComeUp depuis 2017, fixe 3 rendez-vous pour 396,72 € à partir de votre fichier, 512,44 € si elle cherche aussi les prospects. Selon elle, il faut en moyenne 53 appels pour obtenir un rendez-vous.
• Téléprospecteur dédié. Pour 1 432,60 €, un prestataire met un SDR francophone à votre service pendant 30 jours. Vous fournissez le script, le fichier et l'outil d'appel.
• E-mail à froid. Dans la catégorie E-mailing, Stéphanie configure l'outil Emelia, votre domaine et une boîte d'envoi dédiée, et rédige 5 e-mails, pour envoyer jusqu'à 3 000 e-mails par mois : 165,30 €, et 220,40 € avec 500 prospects extraits.
• LinkedIn. Dans la catégorie Développement de l'audience LinkedIn, une agence envoie 200 invitations à la main pour 82,66 €. Pour 633,66 €, elle contacte 400 prospects, mène les conversations et prend les rendez-vous.
• Multicanal. Un freelance pilote jusqu'à 150 prospects par téléphone et LinkedIn pour 435,30 €, puis 300 prospects avec l'e-mail en plus pour 876,10 €.

Pour le détail des règles et des tarifs au téléphone, lisez notre article sur le service de prospection téléphonique.

La méthode en quatre étapes

1. Définir la cible

Partez de vos meilleurs clients actuels : secteur, taille, zone, fonction de la personne qui a signé. Écrivez-le en trois lignes. Sans cible écrite, aucun fichier ni aucun freelance ne peut bien travailler.

2. Choisir un ou deux canaux

Le téléphone apprend vite : en trente appels, vous entendez les objections. L'e-mail touche plus de monde pour moins cher, à condition de soigner l'envoi. LinkedIn convient quand vos décideurs y sont actifs. Le contenu travaille sur la durée. Testez deux canaux plutôt que cinq.

3. Constituer le fichier

Un fichier se périme : les gens changent de poste, les entreprises ferment. Préférez un fichier construit pour votre campagne à une base achetée en vrac, et notez l'origine de chaque contact. Pour un premier test, un fichier de 2 000 entreprises au plus et 30 appels coûtent 82,66 € au total.

4. Lancer et mesurer

Suivez quatre chiffres dès le départ :

• Le taux de réponse : personnes qui répondent, divisées par personnes contactées.
• Le taux de rendez-vous : rendez-vous obtenus, divisés par personnes contactées.
• Le taux de conversion : ventes, divisées par rendez-vous.
• La durée du cycle de vente : temps entre le premier contact et la signature.

Un taux de réponse faible signale souvent un mauvais ciblage ou un message trop centré sur votre produit. Parlez du problème du prospect, pas de vos fonctionnalités.

Ce que dit la loi

Ceci n'est pas un conseil juridique.

Par e-mail. Selon la CNIL, la prospection auprès de professionnels peut se fonder sur l'intérêt légitime « lorsque l'objet de la sollicitation est en rapport avec la profession de la personne démarchée ». Vendre un logiciel au directeur informatique passe. La personne doit avoir été informée de l'usage possible de son adresse, et chaque message doit indiquer qui l'envoie et permettre de refuser simplement les suivants. Les adresses génériques (contact@, info@) échappent à ces règles. Vers un particulier, il faut en principe son consentement préalable, sauf s'il est déjà client et que l'offre porte sur des produits ou services analogues, ou si la prospection n'est pas commerciale.

Par téléphone. Les règles ont changé le 11 août 2026. D'après la CNIL, « pour prospecter des particuliers, il faut d'abord recueillir leur consentement ». Ce consentement préalable vise les consommateurs, avec quelques exceptions (appel lié à un contrat en cours, journaux et périodiques). Entre professionnels, l'appel reste possible s'il concerne le métier de la personne : elle doit être informée de l'usage de ses données, y compris quand elles ont été achetées à un tiers, et pouvoir s'y opposer de façon simple et gratuite.

La délivrabilité. Google impose à tous les expéditeurs vers Gmail une authentification SPF ou DKIM et un taux de spam inférieur à 0,3 %. Au-delà de 5 000 messages par jour, il exige aussi DMARC et un désabonnement en un clic (exigences de Google). C'est ce que règle Stéphanie dans l'offre citée plus haut (SPF, DKIM et DMARC, avec une boîte d'envoi dédiée).

IA ou freelance : qui fait quoi en prospection ?

Selon le baromètre France Num 2026, réalisé auprès de plus de 9 000 entreprises, 40 % des TPE et PME utilisent l'IA, et 34 % s'en servent pour générer du texte, de la voix ou des images.

Ce que l'IA fait déjà

• Rechercher des informations sur les comptes. L'agent de prospection de HubSpot analyse les contacts et les entreprises à partir du web, des actualités et de votre CRM, puis rédige des e-mails personnalisés. Il fonctionne avec des crédits consommés à chaque prospect inscrit.
• Écrire des variantes. Aura, l'assistant de Brevo (anciennement Sendinblue), propose des objets, des textes d'e-mails et des SMS.

Ce qu'elle fait mal

• Travailler sur un fichier faux. L'IA écrit bien à la mauvaise personne si le fichier est périmé ou mal ciblé.
• Se distinguer. Quand des centaines d'entreprises génèrent leurs messages avec les mêmes outils, ils finissent par se ressembler. Brevo présente d'ailleurs Aura comme un outil d'inspiration, pas comme un rédacteur final.
• Protéger votre domaine. L'agent de HubSpot propose un mode qui envoie sans relecture. Des volumes élevés de messages peu pertinents font monter les signalements, alors que Google demande de rester sous 0,3 % de spam.
• Trier professionnels et particuliers. La règle de la CNIL dépend de l'objet du message et du métier du destinataire : c'est une décision humaine.

Ce que le freelance apporte

Il définit la cible avec vous, vérifie les contacts à la main et tient la conversation au téléphone ou sur LinkedIn. Une agence de la catégorie le revendique : « Aucun robot, aucun outil d'automatisation : vos messages sont rédigés et envoyés à la main par notre équipe. » D'autres freelances vous aident à brancher l'IA dans vos outils (voir notre guide du freelance IA).

Notre conseil : laissez l'IA préparer la recherche et les premiers jets, relisez tout, et confiez à un humain le ciblage, les appels et les relances.

Ce qui fait varier le prix

Qui fournit le fichier. Chez l'agence citée plus haut, 3 rendez-vous coûtent 396,72 € avec votre fichier et 512,44 € quand elle cherche les prospects.

La recherche manuelle. Pour 16,54 €, vous obtenez soit jusqu'à 2 000 entreprises extraites de Google Maps, soit 30 décideurs nommés et vérifiés à la main.

Le mode de paiement. Au contact (66,12 € pour 30 entreprises appelées), au rendez-vous (option « rendez-vous pris » à 44,08 € de plus chez Evelyne) ou au temps passé (1 432,60 € pour 30 jours).

Le nombre de canaux. Chez un même freelance, ajouter l'e-mail au téléphone et à LinkedIn fait passer la campagne de 435,30 € (150 prospects) à 876,10 € (300 prospects).

Pour comparer deux devis ligne à ligne, notre guide Tarif freelance détaille la méthode.

Avant de commander : les questions à poser

1. D'où viennent les contacts ? Demandez la source et la date de collecte. Une freelance de la catégorie s'engage à remplacer gratuitement les fiches si plus de 5 % sont erronées à la livraison.
2. Qui valide le script et les messages ? Vous, avant le premier envoi ou le premier appel.
3. Depuis quelle adresse partent les e-mails ? Une boîte d'envoi séparée limite le risque pour l'adresse principale de votre entreprise.
4. Que contient le compte rendu ? Résultat de chaque contact, motif des refus, rappels prévus.
5. Que promettez-vous ? Méfiez-vous des garanties de ventes. Un freelance de la catégorie l'écrit : « Je ne vous promets pas un nombre artificiel de rendez-vous. » Un autre rappelle qu'un rendez-vous qualifié « n'est pas une vente ».
6. Vos demandes entrantes sont-elles rappelées ? Avant d'acheter du froid, vérifiez-le. Un freelance de la catégorie qualifie 5 demandes entrantes pour 55,10 € et précise : « Je ne réalise pas de prospection froide. »

Confier votre prospection sur ComeUp

Sur ComeUp, plus de 10 000 freelances affichent leurs prix et leurs options avant la commande. Le freelance n'est payé qu'après votre validation, comme l'explique notre page Comment acheter des services sur ComeUp.

Trois services cités dans cet article : le fichier Google Maps le plus commandé de la catégorie (dès 16,54 €), les appels d'Evelyne (30 entreprises pour 66,12 €) et l'agence payée au rendez-vous (3 rendez-vous pour 396,72 €).

Fichiers de prospects dès 16,54 €, frais de service compris Voir les freelances en prospection B2B

FAQ

Comment trouver de nouveaux clients en B2B rapidement ?

Avec un fichier ciblé et le téléphone : c'est le canal qui donne des retours le plus vite. Sur ComeUp, un fichier de 2 000 entreprises au plus (16,54 €) et 30 appels avec relances (66,12 €) coûtent 82,66 € pour un premier test.

Comment trouver des prospects B2B ?

Dans vos clients actuels d'abord, pour définir la cible, puis dans Google Maps, les annuaires professionnels, LinkedIn et les listes d'exposants des salons. Un freelance construit ce fichier pour 17 à 99 € selon le volume et le niveau de vérification.

Combien coûte une prospection B2B externalisée ?

Sur ComeUp, frais de service compris : 66 € pour 30 entreprises appelées, 397 à 793 € pour 3 rendez-vous fixés, 435 à 876 € pour une campagne multicanale et 1 433 € pour un téléprospecteur dédié pendant 30 jours.

A-t-on le droit d'envoyer des e-mails de prospection à des professionnels ?

Oui, si le message concerne leur métier, s'ils ont été informés de l'usage possible de leur adresse et s'ils peuvent refuser simplement les envois suivants, selon la CNIL. Vers un particulier, il faut en principe son consentement préalable.

Peut-on encore appeler des entreprises depuis le 11 août 2026 ?

Oui. Le consentement préalable vise les particuliers. Entre professionnels, l'appel reste possible s'il porte sur l'activité de la personne, qui doit être informée et pouvoir s'y opposer de façon simple et gratuite.

L'IA peut-elle faire ma prospection à ma place ?

En partie. Elle recherche des informations sur les entreprises et rédige des premiers jets d'e-mails, mais elle ne choisit pas votre cible, ne vérifie pas un fichier périmé et ne tient pas une conversation au téléphone. Relisez tout avant envoi.